燈光是如何影響晨光文具貨架店的產(chǎn)品銷量？得力文具店貨架文具書店貨架

校邊傳統(tǒng)文具店常用的是晨光加盟店這種，在名創(chuàng)款基礎上，輔以書寫和本冊陳列道具，批量大成本低，解決方案完整成熟省心?？蓪W校邊要都是晨光加盟款，那升級效果也有限。特別是現(xiàn)在得力也在鋪點升級校邊店，雖然暫時還只是以專柜為主，不過速度驚人，對自有品牌校邊店的升級壓力就更大了。

這塊需求建議以淘寶和本地道具廠解決，我們可以幫群友提供動線布局建議。有中期計劃是推出無品牌限制的校邊店SI店鋪標準輸出，但現(xiàn)在設計團隊還在學習提高中。歡迎在上海浦東南匯附近的文具店主與我們合作，可免費幫助陳列升級，給設計團隊個實戰(zhàn)的機會。

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1.陳舊、質(zhì)量差、雜亂無章，僅滿足擺貨的基本功能；

2.無針對性設計，以常規(guī)超市貨架為主；

3.無氛圍，對產(chǎn)品起不到任何烘托作用，不能提高產(chǎn)品附加值；

4.沒有專用道具配合，陳列數(shù)量少，平效低。

當下“名創(chuàng)優(yōu)品”火遍大江南北，他們使用的道具也被廣泛山寨，行業(yè)中有很多有意識要提升自己店面形象的店主都跟風采用了這種貨架；這種貨架的效果固然不錯（實際上原型也是無印良品，但品質(zhì)天差地別），但名創(chuàng)優(yōu)品的貨架真的適合我們文具行業(yè)嗎？

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我們將目標品牌放置在店內(nèi)實驗的每個時段（周五至周日或周一至周四）的三個不同貨架（低，中，高）中的一個上。貨架放置順序（低架，中架和高架）是半隨機的，這意味著相同的干預連續(xù)發(fā)生的次數(shù)不超過三次。這樣做是為了大限度地減少因干預順序而對內(nèi)部有效性的威脅。在店內(nèi)實驗的所有條件下，目標品牌的價格保持不變，而大多數(shù)其他品牌的成本保持不變。其他重要的營銷組合變量或類比級聯(lián)匹配因子，如產(chǎn)品類別中的品牌數(shù)量，質(zhì)量，包裝和促銷保持不變或沒有顯著變化。一可變的變量是當我們移動目標品牌的位置時其他品牌的位置。

我們將目標品牌的薯片放在商店入口處的大型額外產(chǎn)品線上。前面展示的包裝數(shù)量，消費者可以看到，由112個面板組成，排列的寬度由七個包裝組成，高度為16排。薯片的目標品牌也繼續(xù)被放置在常規(guī)貨架上。

在商店A的基準期間，相對銷售額是可變的（M = 5.2％，范圍，0％至12.8％）（圖1，頂部）。

當引入貨架配置操作時，目標品牌的相對銷售變得更加穩(wěn)定。目標品牌的相對銷售額不同，取決于貨架位置（中間，M = 7.5％，范圍，6.6％至8.6％;低，M = 4％，范圍，2.9％至5.8％;高，M = 3.3 ％，范圍，2.7％至3.6％）。目標品牌的相對銷售額在中間貨架上高。