文具店貨架晨光文具之重新定位消費行業(yè)護(hù)城河日韓文具店貨架、文具店面設(shè)計

      1、文具店貨架的產(chǎn)品要“精細(xì)”

一家文具店要生存下去，貨物它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會好。

      不同地區(qū)不同商圈的文具店，商品的選擇和配置就會有所差別，需要根據(jù)消費客戶進(jìn)行商品的精細(xì)化定位，比如學(xué)生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔，所以，進(jìn)貨時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。如果文具是在寫字樓附近，投資就相對大一些，通常就要高中檔兼有，商品種類也應(yīng)多一些，并根據(jù)其用途細(xì)分好各種文具的檔次和價格。

       2、文具店選址要做到“精準(zhǔn)”

      店址選準(zhǔn)對做生意的意義毋須贅言，要緊的是，對于文具店來說，店鋪的選址何為準(zhǔn)？李小溪認(rèn)為，要注意幾個方面：能否為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境是選址要考慮的要素。選址時，還要注意觀察周圍的消費能力情況，重點考察如公司、行政辦公區(qū)、學(xué)校等集中區(qū)域，目標(biāo)是時尚商場、文具玩具城、學(xué)生專用品商場。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，大部分是年輕學(xué)生或是年輕家長，這類人群擁有極強(qiáng)的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式亦追求品質(zhì)，他們是文具消費者的中堅力量。要根據(jù)商圈大小，合理規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。一般來說，文體店的店面不需要太寬，二三米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設(shè)

       

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貨架商品是我們店中非常重要的陳列區(qū)域，也是陳列形象展示的重點，同時一個門店貨架商品陳列的情況能夠反映出：

1、門店商品的結(jié)構(gòu)狀況。

2、門店的主力商品品類和品牌。

3、類別商品品牌、單品的貢獻(xiàn)情況。

4、當(dāng)?shù)仡櫩拖M習(xí)慣。

5、門店商品的ABC分類情況。

那么如何有效的利用貨架做好門店的商品陳列，讓單品大化的貢獻(xiàn)自己的價值并能夠根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整就顯得非常重要。

土地資源日益緊張、庫房租金不斷上升、勞動力日益不斷提高，企業(yè)必須改善庫房貨架系統(tǒng)功能，提高庫房貨架空間的利用率。

由于倉儲貨架缺少行業(yè)規(guī)范，貨架行業(yè)面臨著日益激烈的市場競爭，貨架行業(yè)必須不斷在貨架產(chǎn)品開發(fā)、貨架創(chuàng)新等方面下功夫。

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目標(biāo)品牌的銷售額在基準(zhǔn)期間變化（M = 6.4％，范圍，2.2％至13.2％），并且當(dāng)我們操縱貨架放置時變得更加一致。當(dāng)目標(biāo)品牌位于中間貨架（M = 5.7％，范圍，5％至6.2％）相對于低價（M = 4.4％，范圍，4.1％至5％）或目標(biāo)品牌的銷售略高高（M 貨架= 4.4％，范圍，4.1％至4.7％。

總體而言，三個貨架放置中的每一個的目標(biāo)品牌的相對銷售額之間的差異很小。在額外的陣容階段，目標(biāo)品牌的平均銷售單位百分比為9％（范圍，3％至12.3％）。

結(jié)果表明，與高架或低架相比，當(dāng)目標(biāo)品牌放置在中間貨架時，其相對于其產(chǎn)品類別的相對銷售額更高。

在商店入口處的額外陣容中放置目標(biāo)品牌進(jìn)一步增加了銷售額。因為消費者可能容易看到目標(biāo)品牌。此外，在目標(biāo)品牌的額外陣容附近沒有其他薯片品牌，這能進(jìn)一步增加了目標(biāo)品牌的顯著性，或者消費者一旦選擇了目標(biāo)品牌就減少了選擇其他品牌薯片的動力。