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葉國富稱，馬云理解的“新零售”焦點(diǎn)是以渠道為中心的“線上+線下”。“線上+線下”真的是新零售的本質(zhì)嗎？馬云入股了蘇寧，仍然改變不了蘇寧今天伴計(jì)比顧客多的命運(yùn)；馬云入股了上海百聯(lián)，除了拉幾個(gè)漲停板之外，沒有任何的意義。百麗投資26億做優(yōu)購網(wǎng)，大潤(rùn)發(fā)投資20億做飛牛網(wǎng)，美特斯邦威投資10億做邦購網(wǎng)，可是都失敗了。為什么他們?nèi)缢咕揞~投資仍然失敗，由于渠道不是新零售的本質(zhì)，將來零售的本質(zhì)必定是以產(chǎn)物為中心。

再比力看下，優(yōu)衣庫如本年發(fā)賣額是1200億，宜家如本年發(fā)賣額是2750億，Costco年發(fā)賣額是7700億，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品如今短短四年，年發(fā)賣額到達(dá)120億。這些企業(yè)在線上的發(fā)賣微乎其微。

三個(gè)漢子一臺(tái)戲

自打2013年建立名創(chuàng)優(yōu)品，這五年來葉國富本身都記不清現(xiàn)實(shí)回絕了若干好多個(gè)投資人了。

糊口斲喪品這個(gè)賽道如今成了炙手可熱的“香餑餑”，可是放在五年前誰都看不上這個(gè)行當(dāng)。

看不上，首先是由于看不起，也是由于看不懂，比及人人都能看懂的時(shí)辰，生怕已經(jīng)晚了。

葉國富先看到了這個(gè)賽道的潛力，一口吻把名創(chuàng)優(yōu)品開到了全球70多個(gè)國家和地區(qū)，三年發(fā)賣額做到100億。這引起了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的注意。丁磊首先意識(shí)到這是個(gè)龐大的市場(chǎng)，立即做出了網(wǎng)易嚴(yán)選，雷軍馬上跟進(jìn)做出了小米有品，隨后還有了淘寶心選等一多量的跟隨者。

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既然新零售以產(chǎn)物為王，那么一把手擁有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心？我認(rèn)為，權(quán)衡匠心的標(biāo)準(zhǔn)是一把手有沒有老實(shí)誠意地投入到產(chǎn)物傍邊。

我們比力看下格力手機(jī)、360手機(jī)和小米手機(jī)。為什么同樣在中國做手機(jī)，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了？

這并不是由于雷軍的程度有多高，董明珠和周鴻祎的程度差，這三小我的程度都挺高，區(qū)別在于他們?cè)谑謾C(jī)上下的功夫不一樣。

你看，雷軍自從做了手機(jī)往后，將別的工作全數(shù)砍掉，給別人做，天天他的衣服兜里，右邊裝2只手機(jī)，右邊裝2只手機(jī)，后面背2只手機(jī)，天天研究手機(jī)。董明珠做到了嗎？周鴻祎做到了嗎？做不到。

名創(chuàng)優(yōu)品戳中的就是斲喪者的這個(gè)饑渴已久的G點(diǎn)，又雞賊的避開了電商的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)由過程規(guī)?；少彙①I斷供給、自建物流、工場(chǎng)直送門店等手段，將這些糊口小百科類商品集中在本身店里。雖然毛利率只需8%，但可別小瞧人家的長(zhǎng)尾效應(yīng)，滿房子10塊的商品，能馬上讓人有種財(cái)大氣粗的錯(cuò)覺，今天去買個(gè)杯子，明天去買個(gè)毛巾，到月尾才創(chuàng)造本身有多敗家。并且，名創(chuàng)優(yōu)品最擅長(zhǎng)打造爆款，9塊9的眼線筆一年賣出1億支，完滿實(shí)現(xiàn)了薄利多銷，在2017年發(fā)賣額就到達(dá)了120億元

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2016年，名創(chuàng)優(yōu)品在國表里共開了600家店，終在全球構(gòu)造1800家門店。成功進(jìn)駐的市場(chǎng)除了馬來西亞等生長(zhǎng)中國家之外，還有美國、加拿大、新加坡等發(fā)財(cái)國家。

名創(chuàng)優(yōu)品的成功竅門

要說名創(chuàng)優(yōu)品的成功之道，從臺(tái)面上來看，橙哥認(rèn)為大抵可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1. 極具“性價(jià)比”：憑仗首創(chuàng)人葉老板從前創(chuàng)業(yè)的堆集，在供給鏈上具有必定的節(jié)制力，巧妙地運(yùn)用ODM形式保證了商品能具有較低的消費(fèi)本錢，接納“薄利多銷”的計(jì)策，雖然聽說只需7%~8%的毛利，但高發(fā)賣額及敏捷擴(kuò)張的速度保證了其高利潤(rùn)及不變的現(xiàn)金流。

2. 壓低運(yùn)營(yíng)本錢：之所以能具有“性價(jià)比”，其實(shí)名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)標(biāo)的是日本的“200日元”店。與日本的零售店近似，名創(chuàng)優(yōu)品只雇傭相稱少的正式員工、幾乎不做廣告宣傳投放、店面設(shè)計(jì)走簡(jiǎn)約風(fēng)，.根基上把運(yùn)營(yíng)本錢壓的首要只剩下鋪?zhàn)狻?

在新街口名創(chuàng)優(yōu)品的聯(lián)名商品貨架前，良多年青女孩被外形粉嫩心愛的各式萌物吸引容身。細(xì)致一看，這款聯(lián)名出的產(chǎn)物從水杯、挎包、餐具等日常用品到扮裝刷、指甲油之類的扮裝品，幾乎籠蓋了所有品類。還在念書的宋蜜斯說：“看到小紅書上的推送就過來了，錢包又要被掏空了，下個(gè)月繼續(xù)吃土！”