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名創(chuàng)優(yōu)品是葉國富在零售業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。2009年，他創(chuàng)立了雅虎。他還投資于跨境電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。他創(chuàng)辦了仁仁金衣集團(tuán)和賽曼控股集團(tuán)，投資了Divideboard、Bilu和萬達(dá)195等項(xiàng)目，全球收購跨境進(jìn)口商品城。

與雅雅相比，葉國富這次搶占了更大的市場蛋糕。起初，珠寶是主要的產(chǎn)品，目標(biāo)人群有限，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品類別不僅吸引了年輕女性，也吸引了家庭主婦。同時(shí)也抓住了市場的痛點(diǎn)：線下實(shí)體店的產(chǎn)品由于供銷體系的層次性，價(jià)格不合理；電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品雖然有價(jià)格優(yōu)勢，但缺乏經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，外界也沒有停止對名創(chuàng)優(yōu)品的質(zhì)疑。通過短期內(nèi)的快速開店，名創(chuàng)優(yōu)品迅速走紅，但其背后的持續(xù)增長成為大的疑問。

葉國富找了一位自由職業(yè)設(shè)計(jì)師宮崎順一起創(chuàng)業(yè)。三宅順也擅長并喜歡自然簡潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們可以互相匹配，決定建立名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品。2013年7月，他們分別出資金，9月，他們獲得了日本的營業(yè)執(zhí)照。他們分工合作。宮崎駿還負(fù)責(zé)日本公司的品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營，葉國富負(fù)責(zé)中國供應(yīng)鏈和中國公司運(yùn)營的整合。

宮崎駿還畢業(yè)于日本文化與時(shí)尚學(xué)院，日本設(shè)計(jì)師的搖籃，其設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)回歸原創(chuàng)。

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在接入騰訊后，名創(chuàng)優(yōu)品也將利用其線下門店網(wǎng)絡(luò)，成為騰訊落地“智慧零售”戰(zhàn)略的重要依托。換句話說，名創(chuàng)優(yōu)品正在試圖從一家面向加盟商的連鎖品牌，轉(zhuǎn)型為搭建連通泛家居日雜品類的生態(tài)圈，從中挖掘更多想象空間。

另一方面，通過整合設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商參與等多種形式的資源，為家庭雜品搭建“研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售”的平臺。

它們是標(biāo)準(zhǔn)日本大莊的“100元店”形式。根據(jù)日元的匯率，這個(gè)行業(yè)在中國被稱為“十元店”。所謂“物美價(jià)廉”，是知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。通過以投資為導(dǎo)向的特許經(jīng)營政策，總部僅獲得8分，占加盟商總利潤的38%，這一點(diǎn)已經(jīng)被追捧了一段時(shí)間，并迅速開通了門店網(wǎng)絡(luò)。

上述模式有助于在快速增長之初創(chuàng)造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2013年有27家名優(yōu)產(chǎn)品，2014年有373家，2015年有1075家，截至目前，店數(shù)已達(dá)3000家，其中海外店1000多家，年客流量近10億人次，2017年?duì)I收120億元。

然而，有跡象表明，名特優(yōu)產(chǎn)品的增長速度實(shí)際上已經(jīng)放緩。2015年的收入為7.5億美元，2016年的收入為15億美元，2017年的收入為18億美元，這表明該公司的收入增長率已從去年的兩倍放緩至20%。

這使得業(yè)界開始討論支持創(chuàng)建知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“十元店”模式能否長期發(fā)展。

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一分價(jià)錢一分貨，真的合理嗎？

當(dāng)顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買了一件便宜的商品，用過以后體驗(yàn)很不好時(shí)，會(huì)抱怨“果真是一分錢一分貨”。

為了說明這個(gè)問題，葉國富舉了一個(gè)例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價(jià)79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來，這款銷量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機(jī)容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國富不解，要求品控部門調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚?！巴婢邔Σ僮魉揭蠛芨?，降落的時(shí)候，應(yīng)該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點(diǎn)，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機(jī)，這樣降下來，搞幾次也會(huì)摔壞。在別的店，如果這架飛機(jī)是花500元錢買的，顧客不會(huì)抱怨質(zhì)量問題，他會(huì)抱怨自己的操作問題?！比~國富無奈地說。

后來名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價(jià)錢一分貨究竟有沒有道理，為什么中國人會(huì)形成一分錢一分貨的觀念？”

低價(jià)商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)模化采購、買斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個(gè)原則：剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價(jià)格低，達(dá)成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品?！爱a(chǎn)品越少越好，如果一個(gè)爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品?！比~國富曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)。