自20世紀(jì)90年代起，啟路集團(tuán)就致力于文具行業(yè)，以研發(fā)能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展自有品牌，迄今，已擁有5個(gè)國(guó)際知名的文具品牌，受到歐美等主流市場(chǎng)的歡迎。目前集團(tuán)的國(guó)際貿(mào)易客戶包含眾多的國(guó)際零售商和專業(yè)文具零售商，年外銷金額超過(guò)4億。啟路以8-25歲的學(xué)生和年輕人為目標(biāo)顧客，針對(duì)學(xué)習(xí)和生活的共性需求，整合了國(guó)內(nèi)外數(shù)百家供應(yīng)商，經(jīng)營(yíng)文具、生活用品，共十大類百余個(gè)系列上萬(wàn)種商品。啟路以“平價(jià)、時(shí)尚、一站購(gòu)全”的特點(diǎn)，深受年輕顧客的喜愛。

昌隆文具有限公司公司主要生產(chǎn)“白雪”等品牌的系列文具，主要產(chǎn)品類別有中性筆、圓珠筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式/棉管式熒光筆、直液式毛筆、修正液、修正帶、白板筆、性記號(hào)筆、鋼筆、油畫棒、魔擦筆、筆芯及書寫板等14類400多個(gè)規(guī)格品種，到目前為止，公司已成為亞洲的修正液生產(chǎn)廠家之一和中國(guó)的制筆公司之一。

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專業(yè)的貨架道具是陳列的基礎(chǔ)，好的貨架配合好的陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。進(jìn)而大大提升銷售額。

因?yàn)橐粋€(gè)門店，雖然產(chǎn)品豐富、價(jià)格便宜、服務(wù)親切，但如果沒(méi)有吸引力，客人不愿進(jìn)來(lái)或行走不方便，那一切也等于白費(fèi)。所以，如何讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)是一切的根本。只有顧客愿意在店內(nèi)游走，我們才有做生意的機(jī)會(huì)，客人進(jìn)人了我的店，有機(jī)會(huì)通過(guò)我們?cè)O(shè)置的動(dòng)線看到盡量多的商品，才可能產(chǎn)生更多的消費(fèi)、我們才有賺錢的機(jī)會(huì)。

根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時(shí)段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰；

為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工沖上更高的銷售額；

每天監(jiān)控營(yíng)業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時(shí)，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

營(yíng)業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

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持標(biāo)注好的手繪或電腦圖按照黃金陳列的要求檢查該小類單品陳列(高毛利商品陳列位置、新品陳列位置、必需品陳列位置、淘汰類商品陳列位置等)是否符合要求。

對(duì)于陳列錯(cuò)誤的單品(單品的貢獻(xiàn)和陳列位置不符)進(jìn)行圖紙標(biāo)注，詳細(xì)注明調(diào)整后的具體位置和排面數(shù)，同時(shí)結(jié)合季節(jié)、活動(dòng)、品牌、商品外包裝等現(xiàn)實(shí)情況最終確定陳列位置。

將最終的小類商品貨架陳列布局圖完善(該工作可由電腦完成，如果不熟練可以手繪效果一樣)，組織相關(guān)負(fù)責(zé)人詳細(xì)學(xué)習(xí)，吃透具體的意思，準(zhǔn)備具體調(diào)整時(shí)間和步驟(建議從一開始開展品類負(fù)責(zé)人全程跟蹤、學(xué)習(xí))。