文具精品店里的貨架陳列有什么技巧？三福飾品貨架

我覺得需要做好以下幾個方面：一是選址；二是確定經(jīng)營范圍；三是選好商品；四是積極促銷；五是掌握經(jīng)營的一些小竅門等等。首先是選址。選址對于文具店是非常重要的，這在很大程度上決定了一個店的生死，或者說生意好與壞。根據(jù)題主的問題，顯然已經(jīng)確定了店面，就不多說了。根據(jù)我的經(jīng)驗，大多數(shù)生意好的學(xué)生文具店多集中在學(xué)校周邊，鎮(zhèn)上的話，大多都集中在每個鎮(zhèn)最繁華的那條街上，我們這兒一般叫中心大街或者鎮(zhèn)中街。

其次是商品結(jié)構(gòu)。前面有同學(xué)提到了學(xué)生為主，辦公為輔。這道出了文具店的兩個主要的經(jīng)營方向，學(xué)生和辦公。即消費(fèi)群體主要是面向?qū)W生還是面向各種企業(yè)。這決定了一個店的商品結(jié)構(gòu)，是以學(xué)生用品為主還是辦公用品為主。在這里我只說說學(xué)生文具店。

現(xiàn)在只賣文具的文具店很少，（原因我也說不上來），大多數(shù)的文具店都是以下幾種模式：文具+食品，文具+圖書，文具+禮飾品和文具+百貨等。當(dāng)然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應(yīng)根據(jù)自己的實際情況確定經(jīng)營范圍。

再次是選好商品。確定經(jīng)營范圍后就需要進(jìn)貨了，可是那么多琳瑯滿目的商品，如何選擇就成了大問題。我的建議是，品牌商品為主、雜牌商品為輔。現(xiàn)在人們消費(fèi)時品牌化的趨勢越來越明顯，經(jīng)營文具店也是一樣，店里有知名品牌的文具，那么這些品牌擁躉就成了潛在的消費(fèi)群體。經(jīng)營品牌還有一些好處就是這些文具品牌會提供一些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引這些品牌的粉絲進(jìn)店消費(fèi)。品牌文具有很多好處，但價格一般要高一些。題主的店靠近一個小鎮(zhèn)，一般在鎮(zhèn)上消費(fèi)能力要弱一些，所以也應(yīng)該有適合低消費(fèi)群體的商品，這時就需要補(bǔ)充一些雜牌文具。具體比例需要店主在經(jīng)營中進(jìn)行摸索了。

燈光對晨光文具貨架店鋪的影響有多大！NOME精品飾品貨架

1、有效的宣傳有效的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。

最行之有效的方式是，拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片需印上“量大從優(yōu)，10元起免費(fèi)送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有需求，就有達(dá)成長期合作的可能。

為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個促銷車上，標(biāo)識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運(yùn)用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。2、針對性促銷針對學(xué)生：積分卡。

店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件; 積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。

此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時，店主還可抓住學(xué)生爭強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。

針對企業(yè)：會員折扣、售后。

購買累計滿3000元者，成為白金會員，享受八五折優(yōu)惠會服務(wù)，享受送貨上門;一次性購買商品滿800元者，成為金卡用戶，金卡用戶享受九折優(yōu)惠并送貨上門等等。

企業(yè)會員滿足條件可以升級為采購代表，也相應(yīng)的有禮品贈送。積分卡和會員卡優(yōu)惠項目設(shè)計細(xì)節(jié)，均可根據(jù)文具店自身的利潤率進(jìn)行調(diào)整。通常情況下，每個企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對辦公用品的需求很大，大到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，小至訂書機(jī)、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關(guān)系，爭取攬下集團(tuán)業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。

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1、定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解暢銷款式的暢銷原因；

2、根據(jù)銷售速度設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲罚?

3、利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。

1、定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解店鋪用品的滯銷原因；

2、尋找滯銷款的導(dǎo)購賣點，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧；

3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介；

4、制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準(zhǔn)備。

辦公高度數(shù)字化后，人們對文具的實用性不再是一需求，反倒對文具“不實用”的方面格外追求，比方說顏值，比方說風(fēng)格。

隨著手賬文化的興起，針對成年人的“新·興趣愛好”的新式文具店逐漸興起。