廣州樂鑫動漫科技有限公司是一家從事動漫游藝游戲機(jī)軟硬件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性的游戲公司，有著多年游戲機(jī)軟硬件開發(fā)經(jīng)驗的工程師及銷售團(tuán)隊，現(xiàn)公司開發(fā)了禮品機(jī)系列、娛樂機(jī)系列、系列產(chǎn)品，量身定制：娃娃機(jī)，禮品機(jī)，娛樂機(jī)，福袋機(jī)，口紅機(jī)，扭蛋機(jī)等娛樂游戲機(jī)

廣州樂鑫動漫科技有限公司——娃娃機(jī)發(fā)展史

娃娃機(jī)在國內(nèi)發(fā)展經(jīng)歷的第3個時期。

3.0時代，即2017年以后，娃娃機(jī)迎來渠道、技術(shù)和內(nèi)容的升級。

遠(yuǎn)程調(diào)控管理功能的成熟催生了線上抓娃娃，2017年，線上抓娃娃項目迎來一波融資浪潮。隨著線上操作，線下郵寄的方式，抓娃娃開始不受時間和空間限制，變得極度貼近日常。

此外，小程序的出現(xiàn)使得抓娃娃在移動端的操作更加便捷，并帶來了營銷的機(jī)會窗口，娃娃機(jī)的盈利模式也變得多樣化。

隨著人們消費習(xí)慣的演變，娃娃機(jī)以小博大的投機(jī)屬性減弱，開始與粉紅經(jīng)濟(jì)和IP經(jīng)濟(jì)相關(guān)聯(lián)，娃娃機(jī)從銷貨渠道變?yōu)橛行У匿N售渠道。娃娃機(jī)的形式開始變得多樣化：二爪、三爪、螃蟹機(jī)、剪刀機(jī)等等，在娃娃機(jī)基礎(chǔ)上衍生的口紅機(jī)、禮物機(jī)也開始興起。

廣州樂鑫動漫科技有限公司——娃娃機(jī)定制

技巧二：前人栽樹，后人乘涼

到達(dá)夾娃娃機(jī)現(xiàn)場的時候，不要盲目就開始夾了。其實一般這類機(jī)器的人氣都非常的高，機(jī)器周圍人很多，玩的看的都很多。這個時候你就要觀察。

如果你要準(zhǔn)備玩一臺機(jī)器，而你前面的人剛好夾走了一個，那基本可以放棄那臺機(jī)器了。因為有這么一種說法，娃娃機(jī)的爪子是有規(guī)律的，每十幾次軟夾之后才會有一次硬夾。所以當(dāng)你前面的人夾走娃娃的時候，說明那1次硬夾的幾率已經(jīng)被別人用了，你再去夾，成功率可想而知。反之，如果你前面的人多次都沒有命中，最后心灰意冷的離開后，你再去夾的話，可能命中率會比他更高。這正是“前人栽樹，后人乘涼”，只是你需要多觀察。

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廣州樂鑫動漫科技有限公司——樂鑫娃娃機(jī)

娃娃機(jī)市場的增長瓶頸來自于多方面，首先是線下娛樂休閑市場的多樣化。

進(jìn)入中國30多年來，娃娃機(jī)的形式一直沒有太大改變，但新的娛樂項目一直層出不窮。電動玩城中，音樂游戲的出現(xiàn)搶占了女性用戶的注意力，而碎片化的娛樂休閑項目層出不窮，迷你KTV、幸運盒子等等也在不斷搶占用戶有限的線下娛樂時間。

來自線上的打擊也不容小覷，隨著手機(jī)的高度普及，越來越多的應(yīng)用正在占據(jù)用戶注意力，人們花在線上的時間越來越長。QuestMobile2018年6月的數(shù)據(jù)顯示，中國用戶平均每人每天移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長高達(dá)289.7分鐘（約5小時）。

廣州樂鑫動漫科技有限公司——娃娃機(jī)廠家

抓娃娃技巧三：不碰壁

我個人而言遇到過很多次這樣一個情況——當(dāng)你走到一個夾娃娃機(jī)前面的時候你會發(fā)現(xiàn)有幾個娃娃的位置非常的好，似乎感覺碰一下就會掉出來。可是當(dāng)你信心滿滿的開抓時，卻發(fā)現(xiàn)爪子不能去到你當(dāng)初設(shè)想的位置。這個位置，就是夾娃娃機(jī)四面“墻壁”。因為一般夾娃娃機(jī)最里面的一面墻一般都是擺放這臺機(jī)器里面有的產(chǎn)品樣式，外面有保護(hù)杠的，所以一般不會有人考慮抓那一面“墻壁”下的娃娃。

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手游、直播、短視頻、資訊平臺、社交軟件……越來越多的內(nèi)容占據(jù)用戶生活的同時，2017年大火的線上抓娃娃反而直線遇冷。公開數(shù)據(jù)顯示，顯示抓娃娃機(jī)的次日留存6%，3日留存率僅1%-2%，作為對比，一般的手游次留30%-35%，三日留存20%-25%。

娃娃機(jī)似乎遭遇了增長難題，如何以30多歲的“高齡”應(yīng)對越來越強(qiáng)的無邊界競爭？

這樣一家門店或許能給我們答案：作為一個專營娃娃機(jī)的線下連鎖門店，這家開在北京三里屯的首店自2018年1月1日開業(yè)來，日均進(jìn)店6000人次，娃娃機(jī)啟動次數(shù)達(dá)3萬多次，按照抓取一次4-6元的定價計算，日營業(yè)額在15萬左右。

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抓娃娃技巧四：娃娃少的機(jī)器建議不抓

首先，這個技巧是針對常規(guī)夾娃娃機(jī)，娃娃的尺寸大概就20-30厘米高度/長度的。超大或者超小的那種不在討論范圍。

前文講到了，娃娃機(jī)的夾子大多數(shù)時候是比較松弛的。娃娃較少的時候，雖然每個娃娃受其他娃娃影響的情況更小，但是因為夾子松緊問題，一旦夾起來的娃娃中途掉落，那就真的掉落了，其他的娃娃因為沒有洞口高，所以起不到任何反彈或者搭橋的輔助作用。因此，這類情況建議謹(jǐn)慎。