廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉庫2000平方，長期保持上百個品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個風(fēng)格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實拍、視頻實拍、視頻看貨，現(xiàn)場考察，讓客戶拿貨放心、省心，并且價格實惠，性價比高，拿貨價是專柜價格的0.5-1折，真正做到淘寶的價格，專柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫存批發(fā)，歡迎來看貨洽談選批！公司主營：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家，品牌童裝庫存尾貨等等

影響你品牌童裝折扣店的五大因素，新老手必看！

一、衣服價格

1. 這個因素已經(jīng)是老生常談了，很多童裝店鋪一旦業(yè)績不好就拿價格說事，其實，這是不對的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經(jīng)典抱怨。真正有本事的店長和導(dǎo)購不會這么抱怨。我記得聽過一句話：有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價。各位，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎？

2. 當(dāng)然，我們在訂貨的時候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對于高價位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心；要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為他們對自己衣服的價值都缺乏認(rèn)知，并且他們也沒有提供多少有價值的服務(wù)及搭配給顧客，請問他們怎么可能讓股惡口覺得衣服不貴呢？

3. 所以，我覺得衣服貴不貴，與價格本身固然有關(guān)系，但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切，所以加強對店鋪員工的培訓(xùn)，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務(wù)就特別關(guān)鍵，各位覺得我說的有道理嗎？可不幸的是，我們現(xiàn)在很多老板覺得生意不好做了，不愿意為員工在培訓(xùn)上花錢投資，要不就喜歡聽一些假大空的洗腦課程，殊不知，我們的店鋪現(xiàn)在并不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎么把事情做對的實實在的方法。

二、銷售節(jié)點

1. 任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對于童裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節(jié)點確實也非常重要。你這品牌款式的衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由于這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節(jié)點的問題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節(jié)點沒有把握好。比如說半袖，半袖在現(xiàn)在有些不能作為內(nèi)穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素，穿外套的時候就不舒服。這種款早就應(yīng)該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個款就撤的有點兒晚。

2.我們回到自己的店鋪，看店鋪當(dāng)中是否存在這 樣三種情況。第1種情況就是連續(xù)一個月沒銷售的款，展廳是否有；第二種情況就是連續(xù)一個月，某一個顏色，有時候我們一款童裝可能有兩種顏色，比如說褲子，童裝店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個顏色，一件沒有銷售的，一套沒有銷售的，展廳是否有；第三種情況就是某種價格，一件沒有銷售的，展廳是否有。

3.這些東西都是我們品牌童裝折扣店長期要關(guān)注的，要守住自己店鋪庫存的貨，要控制住。實際上，在童裝店鋪上，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，包括這個品類的特征也不行，該撤就應(yīng)該撤。隨著我們秋裝的大量到店，后期的冬裝到店，陳列的位置非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作，有些夏裝該撤了吧，你如果不撤夏裝，你秋裝銷售比例就會受到影響，因為你重心不突出，該撤就撤，別因為賣那點兒夏，錯過了秋裝的銷售時機。然后為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復(fù)始，就這樣惡性循環(huán)下去，過兩三年，這個品牌童裝折扣店可能就死掉了，就是這樣死掉了，就是這個道理。

三、銷售節(jié)奏

品牌童裝折扣尾貨門店：生意不好別等客上門，要分析這些原因！

同樣是在人聲鼎沸的商業(yè)街，共享著同樣的客流量，為什么有的店場面紅火，而有的店則門可羅雀呢？很多品牌童裝折扣門店老板都在抱怨沒有顧客，客流少獲客難，所謂是沒有顧客就沒有消費，沒消費自然是生意就很難做起來。確實，顧客不進(jìn)店，再牛的銷售技巧也是白搭！所以，品牌童裝折扣店主們，與其被動等待，不如主動出擊！

有人戲言，童裝店，開店難，守店難，沒有客人的時候更難?，F(xiàn)在開店，不像過去那樣只要地段好一點就不怕沒生意?，F(xiàn)在每個區(qū)域市場的品牌童裝折扣門店數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長，有越來越多的品牌童折扣門店可供選擇，縱然適逢二胎紅利，然而消費群卻沒有任何增長，相反購買需求普遍有所下滑，如今要想盈利更是難上加難。所以，對于很多中小童裝門店來說，首先要解決的是“找”影響顧客進(jìn)來的問題，然后想辦法解決掉它，下面小編給大家分析幾個問題，僅供參考。

（一）環(huán)境分析毫無疑問，沒有進(jìn)店量的一個重要原因是我們的品牌童裝折扣店面。老板們要自問：1.你的門頭、櫥窗有讓顧客進(jìn)店的欲望嗎？2.你的店面環(huán)境顧客是否喜歡？3.你的動線設(shè)計、產(chǎn)品陳列是否讓顧客有看的興趣？4.指引和導(dǎo)示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？5.你的店內(nèi)是否有設(shè)置顧客休息區(qū)，以滿足有需要的特殊顧客？

（二）產(chǎn)品分析這也是經(jīng)常困擾大家的一個問題：究竟顧客需要的是什么樣的產(chǎn)品？1.我們有沒有可以讓顧客比較青睞的童裝品牌？2.如何找到不同時間點顧客需要的產(chǎn)品？3.如何找到不同顧客需要的不同產(chǎn)品？4.顧客提及的產(chǎn)品你的店里有及時上架嗎？5.如何與周邊的店面形成產(chǎn)品的差異化？

（三）顧客分析老板們需要問自己這樣幾個問題：1.你是否清楚了解店面的顧客類型是什么嗎？2.他們多長時間光顧一次你的店面？3.他們平均在店面的銷售金額是多少？4.知不知道他們?yōu)槭裁磥砟愕牡昝妫?.你和他們是朋友嗎？6.你有經(jīng)常性的回訪，維護(hù)自己的老客戶嗎？

（四）員工分析這個問題也是老板們需要特別關(guān)注的：1.員工是否適合目前的銷售環(huán)境，是否稱職？2.員工性格如何？和顧客溝通時是否有不好的情緒？3.他們懂不懂童裝一類產(chǎn)品的營銷或者促銷？4.員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營中幫助店面提升客流？如果你清楚地審視過自家門店，發(fā)現(xiàn)并無問題。那么現(xiàn)在要開始想顧客究竟去了哪里？怎樣主動出擊招攬顧客提高進(jìn)店率而不是守株待兔等生意上門...

廣州貝熙童裝有限公司專業(yè)經(jīng)營韓尚品牌折扣童裝尾貨、蘇格馬可品牌折扣童裝尾貨、睿俐熊品牌折扣童裝尾貨、棵棵樹品牌折扣童裝尾貨、洛梔子品牌折扣童裝尾貨等等，貨品涵蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、外單童裝品牌廠商，所有貨品保證專柜出品，保證是全新產(chǎn)品。公司有展廳1500多平方，倉庫2000平方，長期保持上百個品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個風(fēng)格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品！

韓尚品牌折扣童裝尾貨

其實品牌折扣童裝備受關(guān)注還有一個原因那就是現(xiàn)在的消費者的品牌意識在逐漸增強，她們想要給孩子買品牌的童裝但是經(jīng)濟確實一個大問題，所以她們就把目光放在了品牌折扣童裝身上。還有一點就是她們對于質(zhì)量的看中也讓她們對品牌折扣童裝比較放心。大家也知道童裝是比較貴的，特別是品牌童裝，其實買品牌童裝對于一般的家庭來說壓力還是挺大的，所以她們就退而求其次了。而且品牌折扣童裝本來的質(zhì)量也不錯，做工和款式也不會差，這也是它為什么會備受關(guān)注的原因之一。不過在很大程度上都是取決于消費者的態(tài)度的，想要做品牌折扣童裝的朋友，你們可以站在消費者的角度來分析一下它是否真的可以做。

睿俐熊品牌折扣童裝尾貨

品牌童裝，低至百來塊，高至上千塊，和一些地攤童裝還有無牌無證的童裝不同，是通過國家質(zhì)量安全檢測的品牌童裝。為什么許多父母省吃儉用也要給孩子購買品牌童裝呢？比如，你去買地攤童裝，當(dāng)你索要發(fā)i票的時候，攤主會說這類童裝不能提供發(fā)i票，只能是給收據(jù)，而且細(xì)心的你或許會發(fā)現(xiàn)，這些收據(jù)里面寫的貨品名稱只是很模糊的類別，根本不是你所購買的童裝的名字，比如上衣，褲子，這樣的收據(jù)有和沒有都無區(qū)別。

首先，任何品牌童裝店要吸引客人，無非有兩種方式：換新和營銷手段。要勤于上架新貨，至少一周要上架兩三款流行的款式，這樣才能使你的童裝店保持新鮮熱度，吸引客人駐足，不要因為擔(dān)心賣不出去，或者有很多庫存就畏首畏尾，不敢批發(fā)進(jìn)貨，這會使你的品牌童裝店人氣流失，所以筆者建議開店要有兩手資金，一個是進(jìn)貨資金，另一個是補貨資金，就算有庫存尾貨，也要有充足的流動資金補貨。那營銷手段大家就很熟悉了，像降價清倉，辦會員卡，搞積分制消費，消費額不同，折扣程度不同等等，特別是在節(jié)假日的時候，人i流量激增，就要特別注意人氣的采集，打折酬賓是常有的事。

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童裝店鋪經(jīng)營技巧，從年齡角度分析銷售

童裝不同與成人服裝，它有自己的產(chǎn)品特點及銷售方式，因此在進(jìn)行童裝銷售的時候要做好充足的功課，尤其是在這個競爭激烈的時代，那么有沒有童裝店銷售技巧呢？我們一起來看一下。

都說銷售圍繞消費者展開，對于童裝來說，除了童裝的設(shè)計、工藝外的不同，另一點的獨特之處也是在于童裝的消費群體上。童裝銷售的對象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說，不僅要迎合掌握購買"財權(quán)"的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛。為此在店面陳列、營銷手段、促銷方法上與成人裝有很大區(qū)別。

童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設(shè)計上吸引兒童的同時，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們；現(xiàn)在的營銷觀念更強調(diào)的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。從心理學(xué)的角度來看，孩子往往在玩耍中認(rèn)識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣場的設(shè)計上就更需要一個兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的賣場設(shè)計中就增加了孩子的游戲區(qū)。讓孩子的購物在充滿樂趣的過程中進(jìn)。