科立邇保溫公爵在酚醛保溫板的銷(xiāo)售過(guò)程中，談價(jià)在整個(gè)酚醛保溫板銷(xiāo)售環(huán)節(jié)占據(jù)了將近百分之三十的份額。即使有時(shí)已經(jīng)把價(jià)格壓縮到了很低，仍然會(huì)有客戶說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，哪家哪家比你便宜得多…….在酚醛保溫板價(jià)格談判中仍然面對(duì)這樣那樣的價(jià)格問(wèn)題和不信任。

對(duì)于廠家和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格一直是繞不過(guò)去的問(wèn)題。產(chǎn)品定價(jià)多少，給客戶的還價(jià)空間是多少，怎樣在激烈的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中留住客戶……一直是困擾市場(chǎng)人士的難題

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，我要采購(gòu)的產(chǎn)品是不是物有所值，說(shuō)白了我采購(gòu)的東西買(mǎi)貴了沒(méi)有，值不值這個(gè)價(jià)？也是客戶從詢價(jià)到使用過(guò)程中一直橫亙?cè)谛闹械囊粋€(gè)顧慮。

那么，怎樣在買(mǎi)賣(mài)雙方之間搭建一個(gè)可信任和可操作的價(jià)格紐帶，縮減詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)…….時(shí)間浪費(fèi)，把時(shí)間和精力用在更加有效的事情上來(lái)呢？

基于客戶角度考慮，科立邇酚醛板有幾點(diǎn)建議：

1.        貨比三家，對(duì)產(chǎn)品基本價(jià)位做到心中有數(shù)

2.        在以上基礎(chǔ)上，追求品質(zhì)和服務(wù)到位，充分考察產(chǎn)品資質(zhì)，一個(gè)對(duì)產(chǎn)品資質(zhì)沒(méi)有要求的廠家，你很難要求他對(duì)客戶負(fù)責(zé)

3.        不要過(guò)度壓價(jià)，給對(duì)方留出可接受的利潤(rùn)空間，好的合作是雙贏，產(chǎn)品成本是一定的，過(guò)度壓價(jià)的結(jié)果就是在壓縮產(chǎn)品品質(zhì)

基于廠家角度考慮，科立邇保溫公爵有幾點(diǎn)建議：

1.        堅(jiān)持原則，不為眼前蠅頭小利打價(jià)格戰(zhàn)，不為價(jià)格戰(zhàn)壓縮產(chǎn)品品質(zhì)。

2.        依靠企業(yè)創(chuàng)新降低產(chǎn)品成本，價(jià)格戰(zhàn)不戰(zhàn)自勝

3.        提高服務(wù)質(zhì)量，真正站在客戶立場(chǎng)，想客戶所想，為客戶解決問(wèn)題，滿足客戶需求，使價(jià)格談判事半功倍。

淺析酚醛板基因優(yōu)勢(shì)

隨著國(guó)家防火建筑規(guī)范出臺(tái)，各地地方防火規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)也相繼推出，酚醛板作為一種新型、防火、輕質(zhì)的保溫材料越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可。

B1級(jí)熱固性保溫材料越來(lái)越多的被提及，酚醛板是正宗的熱固性B1級(jí)保溫材料，而且不需添加任何阻燃劑，生產(chǎn)過(guò)程綠色環(huán)保。無(wú)污染物排放。

酚醛板的阻燃性來(lái)自基因優(yōu)勢(shì)，無(wú)需添加任何阻燃劑，高溫碳化，不燃燒。因?yàn)楦邷靥蓟奶匦?，酚醛板廣泛應(yīng)用于火箭發(fā)動(dòng)機(jī)罩、噴嘴、鼻錐等高溫?zé)g隔熱，確?；鸺者^(guò)程中與大氣層摩擦產(chǎn)生的超高溫不會(huì)將火箭主體融化。

大多數(shù)有機(jī)保溫材料需要添加阻燃劑才能達(dá)到B1級(jí)防火級(jí)別，譬如擠塑、聚苯、聚氨酯等保溫材料。添加了阻燃劑達(dá)到B1級(jí)的保溫材料成本也相應(yīng)提高，同時(shí)阻燃劑燃燒產(chǎn)生的煙密度和毒性也相應(yīng)增加，在這一點(diǎn)上，酚醛板是個(gè)例外，酚醛分子結(jié)構(gòu)具備穩(wěn)定性，耐高溫、煙密度小等特性。由改性酚醛保溫板、輔以粘結(jié)層、抹面層（聚合物水泥砂漿+耐堿玻纖網(wǎng)格布）、錨固件和飾面層（涂料或柔性面磚）組合而成的外墻保溫系統(tǒng)，成功解決了建筑節(jié)能與防火不能兼顧的矛盾。

毋庸置疑，先天優(yōu)勢(shì)決定了酚醛板的防火安全性，制作成本的實(shí)惠更使酚醛板以較低的價(jià)格、優(yōu)越的性能迅速占據(jù)建筑節(jié)能市場(chǎng)，并有很大的發(fā)展空間。

酚醛保溫板施工前應(yīng)進(jìn)行以下技術(shù)準(zhǔn)備：

施工人員應(yīng)熟悉圖紙、熟悉施工現(xiàn)場(chǎng)，了解材料性能，掌握施工要領(lǐng)。

施工組織方應(yīng)對(duì)施工人員進(jìn)行必要的技術(shù)培訓(xùn)，尤其是沒(méi)有做過(guò)復(fù)合酚醛板外墻外保溫系統(tǒng)的

施工隊(duì)，要結(jié)合做樣板墻，掌握操作要領(lǐng)后，再展開(kāi)大面積施工。

施工前應(yīng)編制專項(xiàng)施工方案，并對(duì)施工人員進(jìn)行書(shū)面技術(shù)交底。必要時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員應(yīng)結(jié)合 施工圖紙要求，進(jìn)行細(xì)部做法二次施工圖細(xì)化。

酚醛保溫板材料存放應(yīng)滿足以下要求：

1 外保溫材料應(yīng)在庫(kù)(棚)內(nèi)存放，注意通風(fēng)防潮，嚴(yán)謹(jǐn)雨淋;如露天存放，必須苫蓋。

2 材料應(yīng)分類(lèi)存放并掛牌標(biāo)明材料名稱。

酚醛保溫板施工前應(yīng)拆除空調(diào)、窗護(hù)欄、雨落管等附著物，并妥善保管，施工后恢復(fù)或更換。伸出外墻面的各種落水管、進(jìn)戶管線等 的預(yù)埋件、連接件應(yīng)安裝完畢，并預(yù)留出保溫層的設(shè)計(jì)厚度。外墻外保溫施工前應(yīng)拆移附著在外墻的線路，在建筑物周?chē)O(shè)立支撐保護(hù)，施工后恢復(fù)。酚醛保溫板外墻保溫施工前外門(mén)窗應(yīng)已改造施工完畢，作業(yè)門(mén)窗口內(nèi)應(yīng)已完成防火封擋。酚醛保溫板施工時(shí)，環(huán)境溫度不低于5℃，風(fēng)力不大于5級(jí)。雨天不得施工。嚴(yán)禁冬季施工。臨時(shí)道路做好橫斷面上兩側(cè)的排水坡，鋪爐渣等防止路面泥濘，保障雨季運(yùn)料運(yùn)輸。夏季施工，施工面應(yīng)避免陽(yáng)關(guān)直射，必要時(shí)可在腳手架上搭設(shè)防曬布，遮擋墻面。如施工中突遇降雨，應(yīng)采取有效措施，防止雨水沖刷墻面。施工用吊籃或?qū)Ｓ猛饽_手架搭設(shè)應(yīng)牢固，并經(jīng)安全驗(yàn)收合格。