廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

實(shí)體服裝店，衣服積壓賣不動(dòng)？那只能說(shuō)明你還不會(huì)賣衣服呢。昨天我的主題是，秋冬季到了，大家這兩個(gè)月不要留錢，大膽的備貨，晚上就有好多老板娘私信我，貨品豐滿確實(shí)生意會(huì)好，可是賣不掉怎么辦，你是怎么做到?jīng)]有壓貨的？

其實(shí)，真要說(shuō)理論我也不會(huì)，到年底都賣光也是事實(shí)，也許是我個(gè)人的銷售習(xí)慣吧，基本上在我眼里，真沒啥好賣不好賣，我一到店里就立刻進(jìn)入工作狀態(tài)，把貨賣掉，換錢上新款。在我店里，不管是我還是同事們，我先就會(huì)傳遞給她們，忘掉以前的習(xí)慣，在我們家，沒有斷碼的概念，如果誰(shuí)犟，就每天老老實(shí)實(shí)賣一組碼給同一個(gè)顧客，歡迎來(lái)打我的臉，哈哈哈。其實(shí)，這個(gè)道理大家都應(yīng)該想通，對(duì)于顧客到我們家來(lái)，需要的是她自己的碼數(shù)，和你某一款齊不齊碼，沒有任何關(guān)系，所以就要求我們每一個(gè)人，熟悉自己的產(chǎn)品和庫(kù)存，熟悉客人的身材，只推薦她們能穿的，就行了。

怎么才能叫服裝店盈利呢，太簡(jiǎn)單了收錢唄，不斷的促成交易，當(dāng)交易量覆蓋了你的成本的時(shí)候，你的利潤(rùn)自然就出來(lái)了，所以，一切和交易完成無(wú)關(guān)的事情，都不重要，一家店是否能做的好，要看你為成交做了哪些事情。有些老板娘看似朝著這個(gè)方向努力，學(xué)習(xí)銷售話術(shù)，磨練逼單技巧，漫天要價(jià)就地還錢，很多人拿貨都以，這個(gè)款不錯(cuò)，拿回去能賣高價(jià)，抱怨的時(shí)候總說(shuō)，我們這條街還價(jià)成風(fēng)，不叫高一點(diǎn)客人還價(jià)就吃虧了，其實(shí)都是在想走捷徑，有種利己思維在作祟，殊不知，利己這種本能，顧客也有，當(dāng)我們過于利己的時(shí)候，無(wú)形中，就將自己和顧客擺在了對(duì)立面，靠技巧搞定的顧客，總有一天會(huì)離開我們。

服裝銷售中當(dāng)顧客當(dāng)面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應(yīng)對(duì)？

增誤應(yīng)對(duì)

1.只剩這一件了,您不要我就沒辦法啦

2.這款只有這一件,要不您看看其他款吧

3如果有新的,我一定給您,確實(shí)沒有了。

4.這件就是新的,而且是剛當(dāng)著您的面拆的

問題診斷

顧客花錢買衣服都希望自己買到的是的東西,所以他們?cè)谠嚧M意后大多會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)再拿一件,然后再付款走人。在貨品充裕的情況下,導(dǎo)購(gòu)可以輕易滿足顧客要求,但如果衣服剛好只剩一件,就無(wú)法滿足顧客了。此時(shí)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么辦呢?如果你遇到這種情況,你會(huì)怎么做?請(qǐng)問問自己。

“只剩這一件了,您不要我就沒辦法啦”,意思是說(shuō)買不買隨便你,導(dǎo)購(gòu)開始泄氣甩攤子,并且給顧客制造很大的心理壓力。

“這款只有這一件,要不您看看其他款吧”,則將顧客好不容易挑選到的一件喜歡的衣服輕易否決掉,又要重新開始推薦,很不劃算。

“這件就是新的,而且是剛當(dāng)著您的面拆的”和“如果有新的,我定給您,確實(shí)沒有了”這兩種解釋本身沒有問題,問題是這兩種解釋沒有說(shuō)服力。