廣州市中琰服飾有限公司(中琰服飾)總部位于廣州市白云區(qū)嘉禾七星崗，是一家集服飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、對(duì)外貿(mào)易、品牌折扣童裝批發(fā)加盟，并專注于大中華區(qū)本土化奧特萊斯品牌折扣商場研究、開發(fā)及運(yùn)營管理于一體的多元化企業(yè)。

基于戰(zhàn)略眼光以及雄厚的實(shí)力，中琰公司旗下推行“寵來寵趣”品牌折扣童裝批發(fā)走份，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+本土化奧特萊斯為牽引，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+品牌折扣服飾為核心，建立了“品牌折扣+金融+眾籌+跨界+互聯(lián)網(wǎng)020平臺(tái)”六維一體的商業(yè)模式，并致力于該模式的推廣、開發(fā)及運(yùn)營管理，打造國內(nèi)品牌折扣行業(yè)一體化的城市新中心奧特萊斯商業(yè)集群。

長期以來，公司與3000多家品牌童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫存尾貨托管式合作，匯聚粵派、閩派、杭派、海派、京派等上千種風(fēng)格的品牌折扣童裝產(chǎn)品，并與“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、鉛筆俱樂部、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等國內(nèi)一二線品牌廠商長期建立了戰(zhàn)略合作，為全國品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國內(nèi)形成了一家綜合性的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購平臺(tái)。

讓顧客進(jìn)店的3種策略

1.隨時(shí)做好迎接顧客的準(zhǔn)備

不管店里是忙還是閑，銷售人員都應(yīng)該合理安排好自己的時(shí)間，閑時(shí)就整理產(chǎn)品，查漏補(bǔ)缺，或討論新品營銷方案，讓工作時(shí)間充實(shí)起來。一旦發(fā)現(xiàn)有顧客有進(jìn)店準(zhǔn)備，就要熱情相迎，隨時(shí)切換到銷售狀態(tài)，并為顧客提供專業(yè)化的意見。

隨時(shí)做好迎接顧客進(jìn)店的準(zhǔn)備，是銷售員的必備技能之一，因?yàn)?，一個(gè)銷售員的精神面貌也是一家門店的“產(chǎn)品”，很多人正是通過銷售人員的表現(xiàn)，從而做出相應(yīng)的購買決策的。

2.給顧客的“印象”

有一次跟朋友聊天，問她為什么有的店不愿意進(jìn)去，她說，也不是因?yàn)闁|西貴，就是覺得眼看銷售員，給人的感覺很不舒服。

比如，有的銷售員站在門口，表情傲嬌，對(duì)你上下打量，大有一副“看你的樣子，應(yīng)該買不起”，跟他一對(duì)視后，就感覺心內(nèi)不爽。其實(shí)，銷售人員做服務(wù)的禁忌，就是把情緒寫在臉上，這對(duì)那些心思細(xì)膩的顧客來說，無疑是反感的。

因此，給顧客的印象至關(guān)重要，有些顧客只是看了銷售一眼，就很想進(jìn)店看看，因?yàn)閷?duì)方呈現(xiàn)出了真誠的歡迎態(tài)度，面帶微笑，有親和力，沒有給顧客“壓迫”之感。

3.吸引顧客，出奇制勝

某大賣場的一家店，熱鬧非凡，顧客全都爭先恐后地進(jìn)店，原來，這家店進(jìn)行了新穎搞怪的櫥窗陳列，配合節(jié)奏感非常強(qiáng)的音樂，吸引了大量顧客。這家店門前臨時(shí)搭了一個(gè)小舞臺(tái)，幾個(gè)銷售員穿著自家品牌的服裝，伴隨好聽的音樂翩翩起舞，路過的人都忍不住駐足選擇進(jìn)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

好的產(chǎn)品不缺，高明的銷售技巧也不缺，缺的就是一個(gè)引領(lǐng)顧客進(jìn)門的方法，有時(shí)候，這個(gè)方法并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于，你是否愿意開動(dòng)腦筋，并付諸行動(dòng)。擁有好的業(yè)績，并不難，難的是，將日常銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)都充分做到位！