導購員介紹產(chǎn)品時，不能有效吸引顧客的注意力，解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。有些時候只會枯燥的說些“這個太適合您了、和您的氣質(zhì)很搭”，這樣模糊的話，顧客肯定不買單。,對于設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售技巧中非常重要的一個環(huán)節(jié)。,生意好不好，很大程度上是由于品牌童裝尾貨的款式，價格，品質(zhì)決定的，就說說品牌童裝尾貨，由于很多尾貨是由于款式風格比較超前，比如很可能是下一年才能流行而品牌童裝公司誤判了形式，就會形成尾貨庫存。,把產(chǎn)品賣點都講了，這樣做妥當還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略。在一味介紹產(chǎn)品時，一定要注意下顧客的表現(xiàn)!