實體服裝店的最強銷售話術(shù)，從來不是照本宣科，永遠都是隨機應(yīng)變。廣州帛藝小編在服裝行業(yè)從業(yè)十多年來，你要是問我，銷售話術(shù)有沒有規(guī)律，有沒有行之有效的話術(shù)可以推薦，我認為有，畢竟顧客心理都是可揣摩的，但是，你要是靠背幾句話術(shù)就能提高銷售業(yè)績，我覺得也是不可能的，千人千面，不同的階段，不同的環(huán)境，不同的顧客，應(yīng)對當(dāng)然應(yīng)該不同，切不可照本宣科。

比如現(xiàn)在的換季，我們的開場白肯定是把重點放在新款上，換季的時候，客人強需求，出來逛街就是想找新款來打扮自己，咱們在打招呼的時候，應(yīng)該突出店鋪上新，來呼應(yīng)顧客的這種需求

季末的時候，沒有什么新款了，這個時候，顧客來了，我會突出店鋪的活動，用語氣和重音喚起顧客的共鳴，突出，便宜，幸運，再不買簡直了的氛圍?！澳銇淼恼菚r候，我們剛好在做活動，這一排都有特別折扣”“現(xiàn)在買是最劃算的時候，而且三件以上還有折上折?！薄靶〗憬阙s巧了，我剛接到活動通知，你先看著，我給你慢慢介紹，超級劃算?！辈毁I不行，超級劃算，特別折扣，剛剛好，非常幸運，這些詞重點強調(diào)，會抓住99%的女人的心，你問我怎么這么肯定？我聽到打折也走不動路啊，哈哈哈。以上是我在不同階段的不同話術(shù)的說辭，大家有沒有注意，我邀約試穿的時候，永遠都是要求，而不是問客戶試不試，因為問試不試的時候，至少有一半的答案是不吧，我修改了問題，我永遠只問，試這個還是試那個，而不問，試不試。

怎么才能叫服裝店盈利呢，太簡單了收錢唄，不斷的促成交易，當(dāng)交易量覆蓋了你的成本的時候，你的利潤自然就出來了，所以，一切和交易完成無關(guān)的事情，都不重要，一家店是否能做的好，要看你為成交做了哪些事情。有些老板娘看似朝著這個方向努力，學(xué)習(xí)銷售話術(shù)，磨練逼單技巧，漫天要價就地還錢，很多人拿貨都以，這個款不錯，拿回去能賣高價，抱怨的時候總說，我們這條街還價成風(fēng)，不叫高一點客人還價就吃虧了，其實都是在想走捷徑，有種利己思維在作祟，殊不知，利己這種本能，顧客也有，當(dāng)我們過于利己的時候，無形中，就將自己和顧客擺在了對立面，靠技巧搞定的顧客，總有一天會離開我們。