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廣州帛藝品牌折扣女裝分享服裝批發(fā)市場老板的服裝搭配推薦

在好萊塢流行著這樣一句話“30歲之后的女人才能散發(fā)出自己的味道”。的確經(jīng)過了時(shí)間的歷練，30歲的女人無論是心智還是品味都日漸成熟，但在這個(gè)階段，如果穿著過于成熟又會讓自己顯得十分老氣，于是正確的選擇服裝是展示自身品味和優(yōu)雅氣質(zhì)的制勝法寶。

方案一：選擇街頭風(fēng)十足的橫條紋開衫和黑色T恤，搭配上淺色牛仔褲。這樣會將自己的年齡至少拉低6歲左右，配上白色的帆布鞋，可以讓自己更時(shí)尚。

方案二：白色是一個(gè)比較容易搭配的顏色，可以使人顯得非常年輕，如果已到而立之年，但你還有一顆潮人之心，可以選擇白色的排扣上衣，為自己增添青春氣息。

方案三：條紋裝能夠修飾人的身體線條，年過30歲甚至40歲的女性都可以嘗試。發(fā)型上可以大膽的造型，如頭等，讓人恢復(fù)活力。

方案四：選擇有水墨圖案的連衣裙，配上黑色打底衫和打底褲，這樣的裝扮會讓人看上去十分年輕，紫色與黑色的搭配還可以為你增加幾分的古典氣質(zhì)。

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顧客很喜歡，可陪伴著說：我覺得一般，再到別的地方看看吧

“不會呀，我覺得挺好的”和“這件很有特色呀，怎么會不好看呢”純屬導(dǎo)購自己“找打”的錯(cuò)誤應(yīng)對，這兩種說法缺乏充分的說服力，并且很容易導(dǎo)致導(dǎo)購玉陪伴著產(chǎn)生對立情緒，不利于營造良好的銷售氛圍。

陪伴著說：我覺得一般，再到別的地方看看吧

應(yīng)對策略

一：不要忽視陪伴者。顧客通常與同伴站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，只要陪伴者說不好看，顧客都會給朋友面子，有鑒于此，店面銷售人員一定要明白，陪伴者雖然沒有購買決定權(quán)，但有極大的購買否決權(quán)，所以顧客一進(jìn)店，你要首先判斷誰是陪伴者，如果陪伴者不止一個(gè)，你要判斷誰是陪伴者，并且對陪伴者與顧客都要熱情對待，不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將陪伴者晾在一邊的情況。

第二：陪伴者與顧客互相施壓。有時(shí)候陪伴者會為朋友推薦衣服。當(dāng)顧客穿上朋友推薦的衣服感覺滿意并且你也認(rèn)可，你就可以說：美女，你的朋友對您真了解，這款衣服穿在您身上的確不錯(cuò)。這句話會給顧客壓力，因?yàn)樗缓弥苯诱f衣服，或多或少會給朋友面子，當(dāng)然，陪伴者心里更是樂滋滋的。如果顧客給自己選衣服，顧客喜歡為也覺得不錯(cuò)，可以對陪伴者說：先生，您女朋友應(yīng)該很喜歡這件衣服。因?yàn)檫@件衣服顧客的確很喜歡，加上前期你與陪伴者的關(guān)系處理得也不錯(cuò)，此時(shí)陪伴者直接說衣服難看的概率也會降低。因?yàn)檫@樣等于說顧客沒眼光，會讓顧客沒面子，所以也給陪伴者造成心理壓力。

第三：征詢陪伴者的建議。最愚蠢的導(dǎo)購就是將自己與陪伴者的關(guān)系搞得對立，這無助于問題的解決及銷售的推進(jìn)，如果銷售中確實(shí)出現(xiàn)的消極行為，為增加銷售的成功率，導(dǎo)購可以采用將陪伴者拉為合伙人的辦法，共同為顧客推薦衣服。不過我一般建議店鋪里有專人負(fù)責(zé)接待陪伴者，并鼓勵(lì)其積極試穿，讓顧客與陪伴者試穿PK，這樣可以促進(jìn)相互開單，有利于成交。所以我經(jīng)常說顧客來一堆，要不不開單，要么開大單。

關(guān)于服裝店鋪優(yōu)惠折扣導(dǎo)購常見問題：“我不要什么贈品和積分，你把它們換做折扣給我吧”

錯(cuò)誤應(yīng)對：1.不好意思，我沒有這個(gè)權(quán)利。

2.您可真會算呀！

3.以前都沒有贈品，像您這樣我們要虧死

4.不可能，贈品是拿來贈送的，不能抵現(xiàn)金。

應(yīng)對策略：

對于顧客的一些不合理要求，我們不可以直接拒絕，這樣不但會令顧客反感，還會失去到手的生意，影響店鋪業(yè)績和品牌聲譽(yù)。那我們到底該怎么辦呢？

其實(shí)，導(dǎo)購此時(shí)可以積極地拒絕顧客，所謂積極拒絕，就是一方面要給顧客面子，另一方面要引導(dǎo)顧客走到正確的銷售軌道上來，朝著成交的方向前進(jìn)。就本案而言，導(dǎo)購可以解釋贈品與價(jià)格的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)贈品的價(jià)值，或者告訴顧客衣服與贈品的關(guān)系，強(qiáng)化衣服的優(yōu)點(diǎn)。