向顧客推薦不同款式的童裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到童裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)不同款式童裝的反映，以便適時(shí)加以講解地促成銷(xiāo)售。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你非常適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單的籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言，要依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式，對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容。作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)一定要掌握市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，根據(jù)顧客的穿衣風(fēng)格為他們挑選適合的服裝，同時(shí)要引導(dǎo)顧客認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，全心為消費(fèi)者服務(wù)。,如果顧客有心購(gòu)買(mǎi)，只是認(rèn)為服裝的價(jià)格超出了自己預(yù)定的水平，這時(shí)，你只要向他們進(jìn)行引導(dǎo)，一般都能使洽談順利進(jìn)行下去。一般情況下，當(dāng)顧客對(duì)某一款衣服比較感興趣時(shí)，都會(huì)主動(dòng)提出試穿的要求，但總會(huì)有一部分顧客對(duì)試穿有所顧慮，比如害怕試穿之后一定要購(gòu)買(mǎi)，害怕試穿了不買(mǎi)沒(méi)面子，不知道衣服價(jià)格而不敢試穿，不知道該試穿哪一款，平時(shí)比較累或比較懶，除非遇到非常喜歡的衣服，否則都懶得去試穿等。