服裝銷售行業(yè)的培訓(xùn)可謂是五花八門，門店導(dǎo)購員往往去了又來，員工流動頻率平均在3到5個月。又因為每一個童裝店的管理者的個性與能力差異，很多導(dǎo)購人員沒能更好地接受專業(yè)的培訓(xùn)。有一些老板希望既然培訓(xùn),那么馬上就要見到效果，培訓(xùn)可以馬上見到效果往往會有兩種現(xiàn)象：童裝店加盟培訓(xùn)多是激勵和簡單的話術(shù)培訓(xùn)，受訓(xùn)者當(dāng)時的激情較高，用當(dāng)前學(xué)的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。,雖然人不用跟著顧客，但心要跟著顧客，隨時注意顧客的動態(tài)，做好介紹產(chǎn)品的準(zhǔn)備，以便顧客有購買“苗頭”時，及時向顧客提供服務(wù)。這個時候，掌握時機(jī)就顯得很重要，當(dāng)顧客出現(xiàn)以下行為時，就是開口的好時機(jī)：當(dāng)顧客長時間凝視某一商品時，或者若有所思時;當(dāng)顧客觸摸某一商品一小段時間之后;當(dāng)顧客突然停下腳步時;當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時;當(dāng)顧客與店員的眼光相碰時。