自動售貨機進入中國已經(jīng)有很多個年頭，默默無聞了這么久，今年隨著新零售點燃了無人零售這一把火，自動售貨機這種小型、靈活的銷售終端模式又重新進入人們的視線，并且在大起大落的無人便利店、無人貨架等新業(yè)態(tài)的迭代浪潮中始終被業(yè)內人士看好，雖然沒有大紅大紫，但是實際上已經(jīng)有越來越多人悄無聲息地加入進行市場布局，自動售貨機的爆發(fā)說來就要來了。
但是，不是所有的售貨機都能搭上這趟順風車，傳統(tǒng)的老式投幣機、飲料機肯定會隨著智能售貨機的普及面臨淘汰，自動售貨機將會迎來不斷的智能迭代潮。
1）售貨機將成為“店面”一樣普遍存在
國人對自動售貨機的印象就是賣水、賣飲料的，其實在售貨機發(fā)達的國家，如日本、美國、歐洲，自動售貨機里的商品已經(jīng)非常豐富，吃的玩的用的，甚至穿的，都被放到自動售貨機里銷售。隨著中國市場的發(fā)展，售貨機銷售的商品將會迎來革新期，更豐富的商品將會出現(xiàn)在售貨機里進行銷售，售貨機會成為“店面”一樣普遍的存在。
上圖為自行研制生產(chǎn)的自動口罩機和打火機售賣機
2）觸屏式購買成為主流
不再需要在機器上按各種復雜的按鈕，自帶高清電子觸摸屏幕的新一代智能自動售貨機通過操作系統(tǒng)設置和設計實現(xiàn)購買界面一目了然，讓你的購買就像在手機上購買一樣簡單，選品、支付、出貨全智能化，消費者可以在屏幕上清晰地看到貨品的種類價格介紹等，動動手指即可輕松購買。
而購買屏幕同時也成為天然的廣告位，面向的用戶更精準、有效，也成為連鎖經(jīng)營帶來的一大優(yōu)勢。
上圖為屏觸控型智能售貨機
售貨+廣告為客戶增加銷售額
3）掃碼支付成基本配置
靈活便捷的移動支付方式既是消費升級的需要，也是技術革命的必然。未來是年輕人的，年輕人所追求的時尚便捷必然成為商業(yè)追逐的對象。
自動售貨機均標配微信、支付寶等掃碼支付。
4）機器設備成為大數(shù)據(jù)入口
自動售貨機上的智能操作系統(tǒng)可對所有貨物進行智能管控，消費者的每一次購買都成為用戶畫像和購買偏好分析的數(shù)據(jù)來源，運營者可通過大數(shù)據(jù)分析清晰地了解到消費者的需求和偏好，從而指導進貨、配貨、銷售等環(huán)節(jié)，基于數(shù)據(jù)分析的進銷存管理讓運營者更科學而有效地提高銷量。掌握海量用戶消費數(shù)據(jù)的運營者也將成為未來擁有消費者的一方。
售貨機還會接入多端移動入口，進行精準營銷，更可以借助大數(shù)據(jù)分析結果進行更有效的反向優(yōu)化選品和營銷活動。未來，隨著技術的發(fā)展和移動端的更新迭代，更多入口將會接入售貨機，消費者通過移動端APP查找售貨機的位置、下單、取貨，運營商通過各種入口進行促銷活動、拉新活動、互動營銷，如通過微信發(fā)放優(yōu)惠券，發(fā)起抽獎活動等等，拉新獲客成本將大幅下降。
5）智能化管控代替人工管理
互聯(lián)網(wǎng)接入機器，不管是設備故障，還是貨品缺貨，都能實時反應到管理端（包括手機端和電腦端）。比如當自動售貨機發(fā)生故障的時候，監(jiān)控系統(tǒng)會很快發(fā)現(xiàn)并發(fā)出警告；而在牛奶或薯片售罄的時候它會及時向管理者發(fā)出補貨信號，不再需要到現(xiàn)場巡視，大大方便了運營者的管理。智能化管理后臺能有效把控庫存、供應鏈的精準管理，有效降低庫存壓力和進貨補貨壓力，甚至實現(xiàn)零庫存。
6）功能——豈止售貨機
不僅僅是選品上的突破，未來的自動售貨機將不止?jié)M足于做一個銷售終端，廣告、社交、信息發(fā)布、交流平臺等等都有無限可能?；谛乱淮詣邮圬洐C的大屏設計和操作系統(tǒng)的智能化，在屏幕上實現(xiàn)廣告展示已經(jīng)是成熟的應用，或者，點擊一下商品就出現(xiàn)一個像淘寶的寶貝詳情頁的產(chǎn)品介紹也未必不可；再或者，在無處不在的自動售貨機上發(fā)布一條尋物啟事、廣告，還有商品的實時評論......都是非常有可能的，想象空間巨大。

年底時爆發(fā)了一場與一種叫做新狗肺的小病毒的戰(zhàn)斗。這種病毒感染非常狡猾，為了捕捉這個地區(qū)和非常邪惡，但是更危險，也是的智慧和團結。
病毒感染具有很強的性，所以非常好的防疫對策不能，因此呼吸機成為需要的防疫用品之一。為了防止人們收集和減少肺炎傳播的風險，我國出現(xiàn)了臺自助呼吸機自動販賣機。
自動售貨機不會受時間和地址的限制，可以節(jié)省人力資源，方便買賣。它是一個全新的零售商業(yè)服務升級，也被稱為24小時營的小型商場。公元前1世紀，希臘海勒自動生產(chǎn)出售圣水的設備。1925年，英國開發(fā)了一種全自動售貨機來銷售煙草，此后，它出售了紀念郵票、各種自動售貨機的。
目前有四種自動售貨機：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、全自動售貨機、護膚自動售貨機。
在這場戰(zhàn)爭中，無觸摸采購似乎非常重要，絕大多數(shù)的機構和機構都已經(jīng)進行了有序的再生產(chǎn)，為了家庭的工作，如何確保飯菜不接觸？不建議吃飯，避免吃高峰餐，分餐系統(tǒng)，內置食物這些，不知道對于工薪階層來說，早餐基本上是出城購物，確保不觸摸購買，或使用完全自動售貨機。
現(xiàn)在市場剛剛開始出現(xiàn)在早餐自動售貨機上，如這個品牌的自動售貨機、內置的等離子消毒、60攝氏度的連續(xù)溫度控制，除了保持早餐的濕熱，還可以實現(xiàn)高溫消毒，這是真正的敵人新的冠狀病毒！
全自動售貨機由于其自動化技術，不會受時間、地址的限制，可以節(jié)約人力資源，便于買賣這些東西，已經(jīng)越來越受歡迎，自動售貨機不僅加工顧客的方便，而且還為運營商提供了新的增值項目。

2020年，肺炎的爆發(fā)十分激烈，可以看到，許多人害怕買食物，人們離開彼此，在沒有一個空對空供應物品送貨之前，不接觸快遞公司，經(jīng)過多種食品自動售貨機。
什么是全自動售貨機?換句話說，它意味著設備的智能化和銷售?，F(xiàn)在，在中國的許多地方，許多行業(yè)剛剛開始開發(fā)產(chǎn)品，并安裝全自動售貨機，這樣家庭可以購買東西而不觸及自然環(huán)境。鑒于近電子設備作為霧化棒的使用迅速增加,其脫機推廣自動售貨機輔助設施也受到銷售市場的熱烈歡迎。
據(jù)了解，由于制造原子棒的在線銷售市場被國家強制淘汰，客戶在線購物制造原子棒已經(jīng)遠離市場，離線促銷交易已成為一種趨勢。而且各種噴桿產(chǎn)品的銷售市場，質量混合，而且大部分地方散落，既不安全，經(jīng)營管理不便，往往不足以吸引顧客。這個原有的知名品牌，一個由市場生產(chǎn)的桌面自動售貨機，是為了商業(yè)、客戶、專門為噴桿創(chuàng)造、方便的時間。
小型/易于運輸/有利于安置
這臺桌面自動售貨機幾乎沒有地方，體積小，設備后臺管理智能銷售和清算，銀行賬戶將全自動付款，銀行柜臺后，沒有必要管理的方法，除了數(shù)據(jù)信息可以基于計算即時存貨。近，對于那些想購買噴霧棒的顧客來說，保持免費購物是為了提高個人安全性，如果你用手機清理桌面上的二維代碼并付費，你可以拿走你喜歡的產(chǎn)品。
所以，在肺炎爆發(fā)時，首任特使首先發(fā)布了桌面自動售貨機，占領了銷售市場的主動權。
72根噴霧棒
今年,隨著人工成本的上升及其高科技的發(fā)展,以及肺炎的爆發(fā),沒有一個市場銷售必須成為零售業(yè)網(wǎng)絡的熱點。經(jīng)過一段時間的推廣，大中型自動售貨機在整個地區(qū)得到了普及，全自動售貨機的技術性質也得到了改善。目前，中小型自動售貨機已經(jīng)發(fā)布，市場前景也有了自主創(chuàng)新，臺式自動售貨機突出了自動售貨機的小巧性和良好的使用特點，普通的時間損耗、維護和維護成本低、操作不困難系數(shù)低、空間利用率高、與其他自動售貨機相比，生活更加接近，更適合市場的需要。
安全和可靠的放行
自動售貨機不是一個新的類別，經(jīng)過不斷的迭代更新，其作用和范圍的商品業(yè)務有很大的擴展。在過去，我們經(jīng)?？吹劫徫镏行?、連鎖便利店、酒店餐廳、大學、休閑娛樂場所等等。我們經(jīng)常可以看到大中型自動售貨機、銷售飲料、零食和銷售各種日用品。然而，為了消費諸如霧化棒等商品，在中國需要大量的商品，為了建立配套的銷售機器設施是非常罕見的，甚至可以說是稀有的銷售市場。
霧化棒臺式自動售貨機是一種全新的霧化棒制造行業(yè)升級營銷模式，也是一種優(yōu)秀的新優(yōu)勢。對于投資者來說，中小型自動售貨機等項目投資成本不算太高，短期利潤，長期而言，也是一個可持續(xù)的好消息利潤。它既方便又省時，可以成為裝飾區(qū)域的一個總體目標，即使是各種小路面和街上的棋類游戲。

在需求和技術驅動下，近年來整個自動售貨機行業(yè)的發(fā)展加快，但銷售市場仍處于起步階段，改善房間空間的潛力很大。FriendBao是智能自動售貨機的企業(yè)，具有地理位置優(yōu)勢，但是商品渠道的銷售仍在虧損。據(jù)估計，17年的純利潤為1.33-1.52億元幣，的價值為3.05-3.79億元。
自動售貨機不是新的。作為一個自助服務的零售終端，它可以位于一個方便的地方，可以穿透樓梯，地鐵等商店不能進入室內空間，考慮及時、方便和偶然的消費市場，不使用人力資源值班，可以運行24小時，具有獨特的使用價值。
日本是自動售貨機業(yè)界發(fā)達的國家。根據(jù)日本全國自動售貨機協(xié)會的數(shù)據(jù)，2017年，日本有494萬臺自動售貨機，每26人中就有一臺，總營業(yè)額為2930億元。其中，基本飲料自動售貨機只占一半，其他類型的自動售貨機銷售的產(chǎn)品包括煙草、雜志期刊、折疊傘、肉襪等，從雜貨店到電子設備，基本上一切。此外，日本的全自動自動售貨機不于室內空間設計，還集中在室外街道社區(qū)。
相比之下，中國自動售貨機的情況更糟。從1990年代到現(xiàn)在,由于消費習慣不成熟和維修成本等因素的制約,整個自動售賣機械制造行業(yè)落后,加工廠和學院的機械設備,受眾不多。
2012年初，公司運營商推出了自動售貨機智能系統(tǒng)升級。
根據(jù)Kaidu零售咨詢的數(shù)據(jù)，中國的自動售貨機總數(shù)從2013年的不到20000臺增加到2017年的20多萬臺。與日本相比，中國的全自動售貨機銷售市場仍處于起步階段，潛在的銷售市場巨大。
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為什么長期存在的自動售貨機剛剛進入一個新的時代？
從零售業(yè)的角度來看，隨著網(wǎng)絡流量紅利的下降，網(wǎng)絡流量的使用價值得到了整體流量的重新思考，但絡推廣商店業(yè)務也遇到了人力資源和租賃成本的增加工作壓力。
根據(jù)中國連鎖營銷研究所發(fā)布的報告，2017年連鎖便利店的租金增長了7%，人力成本增長了6.5%。因此，整個自動售貨機成本和職業(yè)都很小，成為人們關注的熱點。自助榨汁機、自助式咖啡機、新鮮食品銷售機等新機器設備的出現(xiàn)，讓這個商界展出無限的潛力。
從需求方面看,隨著工資水平的提高,對及時、方便消費的需求不斷增加,自動售貨機消費市場日益完善。人們普遍認為，當平均gdp達到1萬美元時，客戶對全自動自動售貨機的需求就會突然爆發(fā)。2017年，中國九個省份的平均國內生產(chǎn)總值達到了這一水平。此外,隨著城市化進程,人口不斷集中,適合自動售貨機、辦公樓、地鐵等,公共區(qū)域總面積不斷增加。
智能系統(tǒng)產(chǎn)品升級和移動支付期的到來，也是自動售貨機制造業(yè)剛剛開始挖掘關鍵驅動元素。
自動售貨機智能系統(tǒng)的關鍵是使用智能連接網(wǎng)絡系統(tǒng)軟件，在機器設備上進行顯示。自動售貨機的網(wǎng)絡連接，操作效率高到足以提高，在操作方式上也有較大的室內空間想象力。
該智能后端管理智能管理系統(tǒng)的自動售貨機，可實時監(jiān)控系統(tǒng)的庫存和運行。使用后端數(shù)據(jù)，業(yè)務人員可以更有目的地管理庫存和設備維護，以減少業(yè)務成本。根據(jù)市場銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,可以提高自動售貨機的位置和結構。顧客可以根據(jù)應用程序搜索附近的自動售貨機的位置和貨物，并立即購買。立即增加貨物,單機版的銷售總額增加.
智能自動售貨機使用的顯示器，除了能盡快與客戶互動外，還具有廣告詞的豐富價值。自動售貨機本身就是在旅客流量高的地區(qū)，是自然廣告欄目的來源，顯示廣告詞的使用價值進一步探索使用離線促銷總流量，拓展自動售貨機的運行模式。
移動支付期的到來，讓自動售貨機再次超級演化。傳統(tǒng)的自動售貨機應該用特殊的面值錢和錢，設備找零，很容易兌現(xiàn)，現(xiàn)金短缺等常見故障，造成額外的運行和維護成本，更嚴重的損害客戶體驗。2014年，微額支付發(fā)布，朋友和嬰兒是首批離線促銷合作伙伴之一。移動支付連接，大大改善了客戶的購買感，進一步降低了運營成本。
隨著銷售市場和技術性的逐步提高,除了智能化系統(tǒng)的發(fā)展趨勢外,自動售貨機未來的形態(tài)更加多樣化,包括大量日用品,并擴展到自助終端。在經(jīng)營行為的主要部分，品牌飲料主導的家鄉(xiāng)協(xié)會將參與其中，自動售貨機作為現(xiàn)有的零售方式，或授權經(jīng)營管理方式，降低成本。日本大多數(shù)自動售貨機都是由品牌操作的。
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寶友：關鍵的利潤點是廣告收入。
宜寶成立于2012年，2017年3月上市，是中國的自動售貨機運營商。根據(jù)自動售貨機與網(wǎng)絡工業(yè)控制自動化、智能顯示和背景管理智能化管理系統(tǒng)相連的獨立研究開發(fā)，授權制造商制定生產(chǎn)制造方案，是互聯(lián)網(wǎng)技術智能自動售貨機的貨機。
在資產(chǎn)驅動下，公司繼續(xù)擴大業(yè)務規(guī)模，占據(jù)市場。2014年至2017年間，自動售貨機總數(shù)從15,000臺增至58,000臺，營業(yè)額從3.8億元增至15.7億元，損失和收益持續(xù)急劇上升。
我們的營業(yè)額來自產(chǎn)品銷售，廣告展示設計，銷售和租賃自動售貨機。其中，產(chǎn)品銷售收入是公司營業(yè)額的關鍵來源，產(chǎn)品主要以飲料和休閑小吃為主，直接供應給統(tǒng)一、可口可樂等廠家。
2017年，在保持2.9億元廣告文字顯示和設計收入的前提下，產(chǎn)品銷售收入僅占總利潤的7000萬元以上，可以看出，產(chǎn)品銷售收入租金、操作員和設備折舊費用。
根據(jù)商品渠道銷售的財務模型，自動售貨機是連鎖便利店的微型版，銷售凈利潤率減去各種費用即利潤。
2017年，宜寶公司的平均銷售額約為31,000元，產(chǎn)品銷售收入為11.5億元，單位銷售額約為3,100元。根據(jù)初37.27%的產(chǎn)品銷售總利率,單機版的年總利率約為1,155元。但是，品牌推廣、定位租金、經(jīng)營人員預算、折舊費用攤銷和業(yè)務流程預算占管理成本的4.7億元，平均到單一版本年費約1263元。
因此，即使沒有考慮到這一時期的成本，銷售商品渠道也是一個小損失，自動售貨機只能通過銷售商品才能獲利。
此外，就設備折舊而言，根據(jù)按5%殘值計算的機械設備折舊年度報告，朋友設定的自動售貨機年折舊率約為12%，8-9年。認為自動售貨機的特定使用期不能達到8年，產(chǎn)品升級將導致升級和設備風險，4-5年更適合折舊。如果貶值增加，赤字將繼續(xù)進一步擴大。
其利潤率在35%到40%之間，高于大多數(shù)商店和連鎖店。為了改善業(yè)務，關鍵的重點還取決于增加銷售和降低運營成本。
在銷售總額方面,完全自動售貨機的缺點取決于貨物SKU的供應量太小,低價快餐產(chǎn)品和飲料占主導地位,大部分客戶是批量購買,所以客戶較低。根據(jù)客戶體積3-5元,年銷售總額3,100元,代表日購僅20-35元,房間面積大幅增加。
從轉換的角度來看，我們可以在統(tǒng)計分析業(yè)務數(shù)據(jù)的基礎上，消除市場銷售力的定位點，提高商品銷售重污染區(qū)總數(shù)，繼續(xù)改善區(qū)位合理布局。此外，還有能力考慮推廣一些價格較高的高質量貨物，以增加乘客人數(shù)。
在成本上，房租是一個巨大的變化。與其他脫機推廣零售業(yè)務一樣，全自動售貨機的運行取決于定位點，因為定位點立即決定了。由于道路的特點,位置點資源稀缺等因素,租金水平的不同位置差異很大。根據(jù)年度報告，北京地鐵站一個站點每年只有16000元和26000元，而希臘工業(yè)區(qū)一個站點每年只有1800元。
當競爭對手進入，這個地點有增加租金成本和不租賃期滿的風險。作為一個先進的人，你可以使用分時租賃方法鎖定成本，這也是地點租賃中的一個優(yōu)勢。
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