股權(quán)如何分配？

1、看出資

創(chuàng)業(yè)初期，做任何事情都必須要有錢，有錢好辦事。第1種，強(qiáng)制分配給所有合伙人，第二種，以不同的價格按公平的方式給A和B，這樣A和B還可以重新找一個代替C的位置。如果空對空，事情是很難辦的，所以，啟動資金非常珍貴。比如注冊一家公司要100萬，一個人出60萬，另一個人出40萬，自然就以出資比例劃分股權(quán)，這是簡單最直接的方式，但目前已經(jīng)很少人用了。這種情況下，出資就顯得非常重要，打比方，做一個項目，需要500萬，我出200萬你出100萬，那我們的貢獻(xiàn)是不一樣的。假設(shè)我們資源差不多，我出200萬的話，可能占40%的股權(quán)，同時可能又擔(dān)任其他的角色。

設(shè)計股權(quán)架構(gòu)有哪些原則呢？

最差的股權(quán)架構(gòu)是均等！

為什么？因為不同的合伙人對項目的貢獻(xiàn)是不一樣的。雖然你出一百我出一百這種出資構(gòu)成是一樣的，但在實(shí)際操作過程中，每個人擅長的點(diǎn)不一樣，他對企業(yè)，對創(chuàng)業(yè)項目的貢獻(xiàn)度是不一樣的。

如果股權(quán)一樣，貢獻(xiàn)度不一樣，在創(chuàng)業(yè)的早期可能還OK，項目沒做成就拉倒，項目做成了肯定會有矛盾。

合伙人是在公司未來一個相當(dāng)長的時間內(nèi)能全職投入預(yù)期的人，因為創(chuàng)業(yè)公司的價值是經(jīng)過公司所有合伙人一起努力一個相當(dāng)長的時間后才能實(shí)現(xiàn)。因此，對于中途退出的聯(lián)合創(chuàng)始人，在從公司退出后，不應(yīng)該繼續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預(yù)期價值。

有了合伙人，就要設(shè)計股權(quán)架構(gòu)了。公司股權(quán)問題關(guān)系企業(yè)命脈，不懂股權(quán)，創(chuàng)業(yè)失敗率極高，股東分裂，公司僵局的罪魁禍?zhǔn)滓彩恰蓹?quán)結(jié)構(gòu)不合理。您有認(rèn)真檢視過您企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)合理嗎?

兩人合伙的股權(quán)架構(gòu)

不合理：50%：50%(均分)

65%：35%(一票否決，博奕型)

98%：2%(創(chuàng)始人吃獨(dú)食)

合理：70%：30%

80%：20%(老大清晰，快速決策)

三人合伙的股權(quán)架構(gòu)

不合理：33.3%：33.3%：33.3%：

40%：40%：20%

49%：47%：4%

合理：70%：20%：10%

60%：30%：10%(老大清晰，快速決策)

四人合伙的股權(quán)架構(gòu)

不合理：25%：25%：25%：25%(均分)

95%：2%：2%：1%(創(chuàng)始人吃獨(dú)食)

合理：70%：20%：5%：5%

67%(創(chuàng)始人)：18%(合伙人)：15%(員工股)

51%(創(chuàng)始人)：34%(合伙人)：15%(員工股)

34%：51%(合伙人20%：16%：15%)15%(員工股)

設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)時，大多數(shù)股東都是想公司現(xiàn)有股份是多少，你分多少，我分多少：其實(shí)，這樣的想法是錯誤的!科學(xué)設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)的前提應(yīng)該是考慮清楚企業(yè)未來發(fā)展的道路，至少是3-5年的規(guī)劃，有多少需要引入的核心骨干，有多少需要引進(jìn)的高管，未來是否有上市的打算，近幾年是否需要引入戰(zhàn)略投資者等。只有股權(quán)設(shè)計，才能將創(chuàng)始人、合伙人、投資人、經(jīng)理人的利益綁定在一起。如果有，都要在設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)時做好預(yù)留，而后再考慮現(xiàn)有股東的分配，避免“走一步看一步”的股權(quán)結(jié)構(gòu)模式。