為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展品牌，階段性制定和實(shí)施，讓品牌全成長(zhǎng)周期孵化落地建設(shè)。

獨(dú)具匠心：幫助企業(yè)打造完整的形象鏈系統(tǒng)，快速建立品牌認(rèn)知和形象識(shí)別。

巧奪天工：幫助品牌進(jìn)行形象奪目式營(yíng)銷，提升品牌營(yíng)銷知名度。

獨(dú)樹一幟：豐富品牌資產(chǎn)規(guī)范化線性傳播，持續(xù)增強(qiáng)品牌形象和美譽(yù)度。

                  如何建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知?

由于每個(gè)人的生活經(jīng)歷、文化水平、個(gè)人偏好和關(guān)注重點(diǎn)不一樣，所以即使面對(duì)同一個(gè)事物，大家的看法可能是千差萬別的。同理可得，消費(fèi)者認(rèn)知就是消費(fèi)者在面對(duì)品牌/產(chǎn)品時(shí)的瞬時(shí)反應(yīng)。那么，如何提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知呢？

 

什么是消費(fèi)者認(rèn)知？

 

我們先看看什么是認(rèn)知？

 

當(dāng)你看到/聽到/接觸到一個(gè)東西的時(shí)候，腦子里冒出來的第一個(gè)想法，就是你關(guān)于該事物的認(rèn)知。由于每個(gè)人的生活經(jīng)歷、文化水平、個(gè)人偏好和關(guān)注重點(diǎn)不一樣，所以即使面對(duì)同一個(gè)事物，大家的看法可能是千差萬別的。

 

什么是消費(fèi)者認(rèn)知？

 

消費(fèi)者認(rèn)知就是消費(fèi)者在面對(duì)品牌/產(chǎn)品時(shí)的瞬時(shí)反應(yīng)。而不同的人關(guān)于品牌的認(rèn)知也是不一樣的，如果不能有針對(duì)性的去做營(yíng)銷策略，最終只能是浪費(fèi)資源并且造成對(duì)牛彈琴的效果。

而不是想當(dāng)然的認(rèn)為，消費(fèi)只要看到了自己的產(chǎn)品，就一定會(huì)喜歡并購(gòu)買，目前不買只是因?yàn)闆]看到而已，這說白了就是品牌的盲目自戀。

 

大多時(shí)候產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如魯花、金龍魚兩個(gè)品牌的花生用在使用的時(shí)候是用不出區(qū)別的，于是需要品牌營(yíng)銷樹立不同形象。

 

 

1

  

輸出定位：告訴受眾“我是干啥的”

 

在內(nèi)容定位上，可以根據(jù)品牌形象、產(chǎn)品屬性、人群受眾這3個(gè)方向來推動(dòng)。

 

形象定位是感性的內(nèi)容輸出，比如魯花的中國(guó)味、金龍魚的科學(xué)配比都是基于產(chǎn)品，伴隨用戶體驗(yàn)累積起來。

 

一個(gè)被忽視的邏輯：告訴了受眾“我是干啥的”，但最終要通過產(chǎn)品來證明“我干這個(gè)很在行”。

 

因此，內(nèi)容輸出技巧就需要體現(xiàn)在將功能與滿足消費(fèi)者何種需求的內(nèi)容表達(dá)出來。

 

單純將情懷，煽情是不夠的，最終要引向產(chǎn)品體驗(yàn)，當(dāng)然你的產(chǎn)品如果很爛，再好的內(nèi)容也救不了你。比較典型的就是“江小白”，近年增長(zhǎng)受阻，就源自產(chǎn)品“不好喝”的市場(chǎng)口碑，拖了營(yíng)銷的后推。盡管你從不否認(rèn)他的內(nèi)容制造是業(yè)界最棒的之一。

 

受眾人群內(nèi)容定位：根據(jù)受眾人群的喜好進(jìn)行對(duì)應(yīng)內(nèi)容創(chuàng)作。同樣，江小白，針對(duì)的是向年輕人群體推銷白酒生活方式。制造的內(nèi)容都很靠攏年輕人內(nèi)心獨(dú)白?？梢?，內(nèi)容產(chǎn)出需要符合時(shí)代特色。比如年輕人更喜歡活潑、調(diào)皮的內(nèi)容風(fēng)格，大叔們更喜好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋磉_(dá)方式。

 

2

  

輸出“優(yōu)勢(shì)表達(dá)”：我強(qiáng)在哪里

 

產(chǎn)品“同質(zhì)化”是事實(shí)，企業(yè)很難改變，但內(nèi)容表達(dá)上的“同質(zhì)化”卻是企業(yè)自己可以把控的。

 

同是SUN汽車，哈弗、豐田、福特品牌在內(nèi)容重心上是明顯不同的：哈弗以性價(jià)比訴求，豐田是老牌可靠訴求，福特以越野表現(xiàn)的訴求，各自擁有一批受眾。

 

優(yōu)勢(shì)表達(dá)的特征就是“放大優(yōu)勢(shì)”，這些優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品打破“同質(zhì)化”僵局的關(guān)鍵所在。放大優(yōu)勢(shì)的最巧方式是“場(chǎng)景代入”，激發(fā)用戶的“焦慮或榮耀”。

 

焦慮是如果不選擇它，這個(gè)問題發(fā)生的話的確很麻煩啊。榮耀是選擇了它，顯得自己眼光獨(dú)到，高人一等。

 

其關(guān)鍵的表達(dá)邏輯點(diǎn)是告訴受眾“強(qiáng)在哪，與別人區(qū)別在哪”。這種區(qū)別是否有價(jià)值，取決于已購(gòu)買的消費(fèi)者給出的回答。如果是正向的，那就在下一次內(nèi)容輸出上，加大分量。

 

 

3

  

輸出場(chǎng)景：幫受眾找到“同伙”

 

這里內(nèi)容輸出的邏輯就是“明確適合自己品牌的人，在哪里”。

 

這里分2件事：一是企業(yè)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)人群所在的位置。二是告訴潛在受眾，這個(gè)位置適合你，來不來。

 

這個(gè)時(shí)代的地方就是，再小眾的需求，也有滿足這種需求的平臺(tái)、聚集的人群、某種愛好等

 

愛約會(huì)，可以探探和SOUL; 愛唱歌，可以全民和唱吧；愛二次元，可以B站，愛學(xué)習(xí)，也可以B站。愛健身，可以KEEP和馬甲線等?！俺粑断嗤丁焙鼙憷?。

 

品牌依據(jù)平臺(tái)特性，準(zhǔn)確找到適合自己的受眾，定向輸出內(nèi)容。

 

 

4

  

重復(fù)輸出、印象強(qiáng)化

 

將產(chǎn)品名和品類名劃等號(hào)，這是最成功的產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)果，這幾乎是所有企業(yè)證明自己產(chǎn)品力的最表現(xiàn)。

 

實(shí)現(xiàn)的方式之一，就是重復(fù)。

 

品牌宣傳離不開重復(fù)，內(nèi)容輸出同樣需要重復(fù)。今天你發(fā)送的內(nèi)容，根據(jù)是市場(chǎng)需要，完全可以換種寫法某天再重新發(fā)布一遍。

 

不簡(jiǎn)單且重復(fù)的內(nèi)容輸出，可以不斷的加固品牌在受眾心中的印象，從而讓它成為受眾生活結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分。

 

看看蘋果、看看可口可樂，總會(huì)不斷搞活動(dòng)，做聲勢(shì)。這種行為其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)的季節(jié)性強(qiáng)化目標(biāo)群眾的內(nèi)心影響，以及通過感官刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。

 

重復(fù)的邏輯就是心智不斷強(qiáng)化。我們制造內(nèi)容，不可能天天是新東西，所有的所謂新東西都是舊元素的重新解構(gòu)。

 

市場(chǎng)對(duì)內(nèi)容的認(rèn)知不是“要新”，而是“覺著新”。

 

內(nèi)容制造不容易，長(zhǎng)期把控更難。現(xiàn)在企業(yè)為什么都去作短視頻和直播，原因之一是內(nèi)容進(jìn)入門檻低，市場(chǎng)參與度高，對(duì)長(zhǎng)期把控難度體現(xiàn)不明顯。

 

但對(duì)于一個(gè)真正需要打造長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌的企業(yè)來講，內(nèi)容輸出就絕非如此瀟灑簡(jiǎn)單?！澳阒挥衅幢M全力，才能看來毫不費(fèi)力”。

以上都是基于理論策略層面，找到品牌位置，確立信任坐標(biāo)，但仍是品牌一廂情愿，讓用戶認(rèn)可則是另一回事。如何將我們梳理出來的品牌策略，在實(shí)際溝通中與用戶達(dá)成共識(shí)。

其實(shí)關(guān)乎于吃的行業(yè)都需要品牌信任。

其實(shí)消費(fèi)者的每一次對(duì)食品的恐慌，都是行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。咱們拿食用油舉例，從最早的物理壓榨VS化學(xué)浸出，地溝油事件、轉(zhuǎn)基因和非轉(zhuǎn)基因，橄欖調(diào)和油里面沒有橄欖油，偷工減料、以次充好，劣幣驅(qū)除良幣，給市場(chǎng)造成惡劣影響。