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??法國新銳設(shè)計師品牌Jacquemus的創(chuàng)始人Simon Porte Jacquemus(簡稱Simon)堪稱時尚界的一朵奇葩，他出身法國農(nóng)民家庭，只讀了兩個月設(shè)計學(xué)院，多年靠兼職當(dāng)售貨員支撐自己的設(shè)計師夢想，一個典型的“圈外人”，甚至可以說是“史上窮設(shè)計師”，卻如一股“泥石流”般在沉寂保守的法國時尚界闖出一片天地。為了把自己的產(chǎn)品賣出去，你想到想不到的，他橫沖直撞地全做了!終于讓Jacquemus成為了一個全球爆紅的現(xiàn)象級品牌，還榮獲了第二屆LVMH青年設(shè)計師大獎的特別獎。

??“郵遞員都知道我想做時尚”

??Simon是一名出生于1990年的法國90后，成長在法國南部的農(nóng)場里，小鎮(zhèn)上一共不過100戶人家。雖然生在科技時代，但童年的周末，Simon大多是在和祖父母一起坐在路邊賣菜和水果。從8、9歲時，Simon就夢想著要從事時尚行業(yè)，連家里的郵遞員都知道他的夢想。有人對他說：“如果你能在巴黎闖出名堂，那你也能在世界上成名。”從此，巴黎成了Simon夢寐以求的去處。18歲，Simon的媽媽把車賣了送他去巴黎ESMOD時尚學(xué)院讀設(shè)計。

??但現(xiàn)實大過幻想，真正的巴黎讓Simon非常失望。巴黎的大街上沒有人翩翩起舞，人們也沒有穿著色彩斑斕的衣服快樂詩意地生活著，同學(xué)們更是完全沒有激情，老師對他說：“Simon，是你太自命不凡了?！币粋€月后，Simon的媽媽因為車禍不幸去世，不愿在學(xué)校多浪費時間的Simon決定退學(xué)創(chuàng)業(yè)，成立自己的品牌。

??2010年，Simon以媽媽的姓氏Jacquemus作為名字正式推出了自己的品牌。那一年，Simon才20歲，僅僅讀了2個月設(shè)計學(xué)院的他沒學(xué)到什么也沒有積蓄，當(dāng)時他甚至都不知道誰是Maison Margiela、Jil Sander、川久保玲，他購買過的就是意大利版的《Vogue》。

??上圖：Jacquemus的個系列

??設(shè)計師沒錢辦,“做簡約風(fēng)!”

??那時，本無太多積蓄的Simon在購買了布料后更加囊中羞澀，他在一家賣窗簾的店鋪里找到一位裁縫，幫助他完成了品牌的條裙子。一直以來，很多人覺得來自農(nóng)村的他根本不懂什么是時尚，沒學(xué)過設(shè)計，也不懂剪裁，更過分的是還不請樣衣板師這些專業(yè)人士來幫忙?？蒘imon并不介意，他一直堅持自己做設(shè)計：“我直接在人模上做衣服，工作室沒有其他設(shè)計師，只有我自己，就算是一件T恤都是我自己設(shè)計的。”

??談起這件簡約風(fēng)裙子的設(shè)計想法，他毫無遮掩直接交待說，“這套裙子沒有設(shè)計扣子和口袋，是因為扣子和口袋都太貴了!我走簡約風(fēng)主要是因為沒錢?！?

??被川久保玲賞識

??裙子做完，Simon為自己的件作品拍了照片，還用Facebook給這條裙子寫了個故事。第二天，法國音樂《Les Inrockuptibles》就聯(lián)系他做采訪。一直到現(xiàn)在，Jacquemus在設(shè)計衣服時也會為了節(jié)約成本盡可能避免一些不必要的細(xì)節(jié)。

??2011年，Simon的第三個系列被一家日本公司看到，將他的作品帶到了東京，這個系列受到了日本服裝設(shè)計大師川久保玲的贊揚：“作為一名21歲的年輕設(shè)計師，能夠做得這么一絲不茍(precise)，未來一定能成為一名非常厲害的設(shè)計師”。一位showroom的工作人員向Simon轉(zhuǎn)達(dá)了大師的鼓勵之詞。

??上圖：Jacquemus受到川久保玲贊揚的2011秋冬系列

??沒錢辦,“先去別人的店當(dāng)售貨員!”

??囊中羞澀的Simon注意到川久保玲的品牌Comme Des Gar,ons的門店正招聘銷售助理，他決定應(yīng)聘這份兼職。Comme Des Gar,ons的總裁Adrian Joffe對他說：“你不該待在這里，你是個藝術(shù)家!不懂什么是銷售”，而Simon的回應(yīng)讓對方很難拒絕：“你會需要我的，我會成為你店里動力的銷售助理，因為我真的需要錢活下去!”

??于是，Simon真的就成了Comme Des Gar,ons店里能干的一名售貨員，并且一呆就是兩年。兩年間，他白天工作，晚上做設(shè)計。兩季過后，Adrian Joffe訂購Simon的衣服，放在川久保玲旗下的精品買手店Dover Street Market上出售，銷售情況非常好。但如果當(dāng)時你進(jìn)到Comme Des Gar,ons店里，會發(fā)現(xiàn)這位設(shè)計師Simon正賣力地向顧客推銷別人家的衣服。直到2013年進(jìn)入巴黎官方日程，Jacquemus的服裝在全球近25家零售門店中售賣，Simon都還留在Comme Des Gar,ons的店里繼續(xù)做他的銷售助理，因為Comme Des Gar,ons才是他的時尚大學(xué)。

??上圖：Jacquemus 2013年秋冬巴黎時裝周首秀

??打破一切套路的瘋狂營銷

??創(chuàng)立品牌后，Simon想盡辦法推銷自己的衣服，這些辦法完全不像一個傳統(tǒng)意義上設(shè)計師會做的事，“我需要讓人們看到我的衣服，我給每一個人打電話介紹我自己和我的衣服;我從期刊上找到名字，給每一個人寫郵件?！?9歲的Simon什么也不懂，更不會遵循什么時尚行業(yè)的規(guī)矩。他曾守在Dior大秀的出口，攔下那些從秀場出來的人們，介紹自己的設(shè)計手稿。

??上圖：Jacquemus罷工活動

??為了讓品牌Jacquemus獲得更多關(guān)注，Simon還想出一些不同尋常的但博人眼球的點子，比如法國人的罷工：

??法國人愛罷工，當(dāng)2011年《Vogue》舉辦Fashion’s Night Out時尚之夜時，電視臺社交媒體大號們都在現(xiàn)場，Simon趁機(jī)自己發(fā)起了一場時尚罷工，并為這場罷工設(shè)計了一套非常性感的制服，這套罷工制服就是Jacquemus的2011秋冬系列，興沖沖的Simon甚至還打斷了法國《Vogue》主編Emmanuelle Alt的采訪。這場活動過后，很多人都認(rèn)識了Simon，一年后，Simon獲得了法國《Vogue》兩個頁面的宣傳。

??定個大家都買得起的價格

??從小就陪祖父母上街賣東西，Simon一直對銷售非常感興趣，對品牌Jacquemus的定價及銷售也挺癡迷?！鞍岩路u出去是個非?，F(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)需求，創(chuàng)立品牌時我只有一點點錢，從個系列，我清楚自己必須努力把衣服賣出去?！?

??雖然Simon設(shè)計的衣服總是備受爭議，但這一點也不影響Jacquemus的銷售。目前Jacquemus已經(jīng)在超過一百家精品店銷售，他得意地說，有的門店甚至都不需要努力做推銷，自然就賣得很好!如今已經(jīng)貴為知名設(shè)計師，但Simon還是常常忘記自己的身份，忍不住跑到showroom推銷自己的產(chǎn)品，有時候，工作人員甚至得趕他出來。

??上圖：Jacquemus 2015年秋冬系列

??品牌Jacquemus的服裝定價在300-900歐元之間，這是一個Simon覺得朋友和年輕人們都能買得起的價格，“一個‘買得起’的好價格是我商業(yè)策略的一部分。”Simon并不否認(rèn)隨著品牌成長，未來Jacquemus也會漲價，但不會漲太多，他覺得就品牌定位而言，目前的定價就挺好的。

??2016年，Jacquemus銷售額超過500萬歐元，擁有了一大批明星粉絲，包括：Rihanna、Solange等。幾年下來，Jacquemus一直是依靠上一季掙到的錢來支付下一季的花銷，的外部資金來源，就是2015年他獲得LVMH青年設(shè)計師大獎特別獎時贏得的15萬歐元獎金，以及LVMH集團(tuán)為期一年的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。

??上圖：Jacquemus 2015年秋冬系列

??掙錢不重要，隨時可以關(guān)張回去種地

??Simon表示：“我不僅是設(shè)計師，也負(fù)責(zé)商業(yè)運營?！卞X掙得多了，品牌做大了，就會需要更多人手，也該考慮為公司做一個更完善的架構(gòu)，但Simon卻暫時完全沒有這個想法，他說“我們團(tuán)隊現(xiàn)在大約30個人。我們不增加新員工，只歡迎‘家里人’。”的確，Simon團(tuán)隊里大多數(shù)都是朋友，幫他為新系列做造型的是老朋友Marion，負(fù)責(zé)銷售的是男友Fabien。

??上圖：Jacquemus 2016年秋冬系列

??雖然重視品牌的商業(yè)化，但Simon也不是為了掙錢什么都做，直到現(xiàn)在Jacquemus大多數(shù)時間一年也只有兩季系列。曾有人建議他推出早春、早秋系列，但Simon表示：“現(xiàn)在的衣服已經(jīng)夠多的了，雖然推出早春、早秋系列也是商業(yè)策略的一種，能夠賺跟多的錢，開更多的店，但我就是不太想做，如果說要嘗試些什么的話，我更愿意試試做男裝?！?

??談到對未來的期望，Simon很實在：“我的目標(biāo)沒有變過，掙更多的錢，開更多的店對我而言一點都不重要，我想要的就是每天都能開心的過，我什么都不怕，我可以明天就讓Jacquemus關(guān)張，回去做個農(nóng)民種地?！?

??上圖：Jacquemus 2016年秋冬時裝周舞臺

??“我為年輕設(shè)計師們撞開了巴黎的大門!”

??一直以傳奇品牌聞名的巴黎雖然是全球的時尚之都，但已經(jīng)有幾十年沒有出現(xiàn)過幾個像Jacquemus這樣爆紅的新興品牌了。Simon也曾試圖改掉法國南部口音以融入這個大都市，很快他就覺得無所謂了。他說：農(nóng)民才是詩意、熱愛美感的人群。我的父親有一只搖滾樂隊，每天晚上他都會盛裝打扮去表演，而我的母親非常喜歡親手制作家裝飾品，從窗簾到家居，都是她親手做的?！?

??Simon表示，“巴黎也正在逐漸變成年輕設(shè)計師的舞臺，我為年輕設(shè)計師們撞開了這扇大門?！?

??上圖：Jacquemus 2016年秋冬系列

??在Simon的眼中，如果說巴黎的年輕設(shè)計師們有些保守，那么巴黎的時尚行業(yè)就更加保守了?！霸诩~約，很多贊助商會出錢幫助設(shè)計師辦秀，但在巴黎，除了我和Vetements，少有個年輕設(shè)計師品牌能夠獨立辦秀，也沒有聽說個公司贊助了誰的秀。如果我不是這么瘋狂，如果我不是唬住了一些人，如果我不是這個性格，今天我可能根本無法出現(xiàn)在這里!”

??“法國一定有很多有才華的設(shè)計師，很多比我有才的設(shè)計師，但他們只在自己工作室里埋頭做設(shè)計，他們非常害羞。同樣，我覺得法國的資本們也非常保守。我很希望每個設(shè)計師都能享有和我一樣的機(jī)會，但我只是個農(nóng)民的孩子，我無力改變這個行業(yè)。”

上圖：Simon別出心裁的將自己和靈感女神Philippine Chaumont、DJ Clara 3000的童年照做成了品牌Jacquemus 2016秋冬系列的廣告圖

??迄今為止，Jacquemus已經(jīng)吸引了全球100多家零售商，如：Net-a-Porter、Selfridges、Nordstrom、Browns、MyTheresa等。近，Jacquemus還與Net-a-Porter合作推出了膠囊系列，“基于Simon對經(jīng)典廓形的創(chuàng)新使用，以及合適的定價，這個系列的非常快?！盢et-a-Porter全球采購副總裁Sarah Rutson說道。