在向顧客進行童裝的說明與推薦時，要能夠根據各類童裝產品的不同，準確地說出各類童裝的優(yōu)缺點，尤其是優(yōu)點要牢記于心。而缺點，則是在為各類童裝產品做比較的時候能夠用得到。將優(yōu)缺點都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦。童裝銷售要使顧客對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠銷售成功。而在短的時間內能讓顧客具有對產品的信任感，童裝導購員推薦產品占有非常重要的作用。,配合商品的特征或者特殊設計之處來講解。每類童裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝的不同特征，讓顧客自己在心里比對不同童裝的優(yōu)劣，然后再適時的加以說明，引起顧客的購買欲望。對于童裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，銷售成功。在短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。