網(wǎng)紅娃娃機(jī)店為什么火爆

抓娃娃機(jī)在過(guò)去流行程度不高的一個(gè)原因在于，盡管投入1元就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值數(shù)十元的玩具娃娃，令消費(fèi)者傾向于采取冒險(xiǎn)行為。但當(dāng)時(shí)需要投入1元或掃碼支付才能使用，對(duì)消費(fèi)者而言，找零錢或兌換需要花費(fèi)較多的時(shí)間，延長(zhǎng)了獲得獎(jiǎng)品的時(shí)間，而本身價(jià)值并不高的玩具娃娃，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間后效用降低，消費(fèi)者剩余減少，消費(fèi)行為將難以發(fā)生。

網(wǎng)紅娃娃機(jī)店為什么那么多人排隊(duì)去玩，夾機(jī)占的經(jīng)營(yíng)模式怎么復(fù)制，超越，正版禮品IP, 二次元 企業(yè)如何變現(xiàn)，歡迎來(lái)聊

新娛樂(lè)體驗(yàn)式消費(fèi)

要接觸到更多的用戶就必須選擇更多的渠道通路。體驗(yàn)式購(gòu)物中心的興起，呼喚更多場(chǎng)景化、互動(dòng)化的的設(shè)備，為娃娃機(jī)的復(fù)興提供了土壤。電影院線是個(gè)值得重視的渠道增量，我國(guó)每年新增銀幕超過(guò)1萬(wàn)塊，院線人群流量密集，用戶需要消磨碎片時(shí)間。而且，娃娃機(jī)里的娃娃還可以結(jié)合電影IP宣發(fā)。

地鐵、餐飲等人群流量密集，需要消化碎片時(shí)間的地方也適合放娃娃機(jī)。比如，大玩家已經(jīng)和海底撈達(dá)成合作，會(huì)在全國(guó)的海底撈外布放游藝設(shè)備。此外，在人群流量大的街道上自建娃娃機(jī)連鎖店，也是打造娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)品牌的重要方式。谷微動(dòng)漫生產(chǎn)的網(wǎng)紅娃娃機(jī)受到市場(chǎng)的青睞，各大網(wǎng)紅娃娃機(jī)主題店迅速崛起。

位置比較好的娃娃機(jī)能做到日流水上千元，業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)來(lái)看平均每日的流水也能達(dá)到100—150 元左右，而一臺(tái)娃娃機(jī)購(gòu)買成本是數(shù)千元，所以大約2-5個(gè)月能回本。一般來(lái)說(shuō)，娃娃機(jī)的出廠設(shè)置會(huì)將概率設(shè)定在20：1，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，2元一次，20次即40元才會(huì)被夾走一個(gè)單價(jià)10元的娃娃，利潤(rùn)是十分可觀的。400元收入減去150元成本，一臺(tái)娃娃機(jī)的純利潤(rùn)就是250元/天。

由于娃娃機(jī)對(duì)商家還有導(dǎo)流的作用以及用戶數(shù)據(jù)的獲取，因而娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商可以以此為條件，與場(chǎng)地方協(xié)商減免入場(chǎng)租金。娃娃機(jī)店運(yùn)營(yíng)商不僅可以通過(guò)服務(wù)費(fèi)賺錢，還可以通過(guò)銷售動(dòng)漫衍生品來(lái)賺錢。在用戶移動(dòng)支付頁(yè)面可以植入商家廣告來(lái)進(jìn)一步獲取收入。

IP+夾娃娃+新零售平臺(tái)+線下娛樂(lè)

反掃娃娃機(jī)經(jīng)過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)改良,結(jié)合全球物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù),突破了單機(jī)娛樂(lè)的局限,通過(guò)“卡通形象IP+夾娃娃+新零售平臺(tái)+線下娛樂(lè)“打造一體化的沉浸式娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn),讓玩家一站暢玩到底。

在中國(guó)，過(guò)去的娃娃機(jī)雖然低投入GAO收益，但由于場(chǎng)景分散、內(nèi)容陳舊、技術(shù)滯后等原因，這個(gè)行業(yè)始終沒(méi)有出現(xiàn)具有品牌效應(yīng)的頭部公司。十二棟這類公司的出現(xiàn)重新帶火了夾娃娃這門生意：搭建一個(gè)以?shī)A娃娃為核心的線下娛樂(lè)入口，注入流行IP形象。

隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)從單一零售進(jìn)入商業(yè)綜合體的整體改變，一批自帶流量的新零售行業(yè)崛起了，喜茶、奈雪等網(wǎng)紅奶茶店。相比過(guò)去，這些新的商業(yè)綜合體更加注重服務(wù)體驗(yàn)以及娛樂(lè)場(chǎng)景。網(wǎng)紅娃娃機(jī)店怎么選址，能為Shopping Mall提供了新的場(chǎng)景和產(chǎn)品。店面裝飾要網(wǎng)紅化，要適合拍照，還要留給客人休息和交流的空間，選址要側(cè)重于年輕人聚集的地方，年輕人聚集的，能給他帶來(lái)快樂(lè)的地方。