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一分價錢一分貨，真的合理嗎？

當(dāng)顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買了一件便宜的商品，用過以后體驗很不好時，會抱怨“果真是一分錢一分貨”。

為了說明這個問題，葉國富舉了一個例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來，這款銷量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機(jī)容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國富不解，要求品控部門調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚?！巴婢邔Σ僮魉揭蠛芨撸德涞臅r候，應(yīng)該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機(jī)，這樣降下來，搞幾次也會摔壞。在別的店，如果這架飛機(jī)是花500元錢買的，顧客不會抱怨質(zhì)量問題，他會抱怨自己的操作問題?！比~國富無奈地說。

后來名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價錢一分貨究竟有沒有道理，為什么中國人會形成一分錢一分貨的觀念？”

低價商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)模化采購、買斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤。

為了實現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個原則：剛需、高頻。比如一條售價10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費頻次高，盡管價格低，達(dá)成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品。“產(chǎn)品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品。”葉國富曾表達(dá)過這樣的觀點。

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名創(chuàng)優(yōu)品門店分布

這些店肆大多處在三四線都市，總部的管控力度較弱，鋪貨服從和面向顧客的斲喪才能默示一樣平常，是以紅利狀態(tài)并不抱負(fù)。

MUJI也面臨著同樣的問題。截至8月尾，中國市場共運營有235間門店，大多分布在本錢較高的購物中心。在業(yè)績低迷的情形下選擇門店擴(kuò)張有風(fēng)險，甚至?xí)侠蹣I(yè)績添加。僅本年上半年，就有2間運營不善的門店關(guān)閉。

面臨劇烈的競爭，MUJI也在尋求新的利潤空間：推出MUJI Hotel吸引了一批死忠粉嘗鮮，還延伸出MUJI Diner、MUJI BOOKS、Found MUJI、OPEN MUJI等多種業(yè)態(tài)，涵蓋了餐飲、圖書、生鮮等多種情勢。

說到名創(chuàng)優(yōu)品，就不得不提無印良品。兩個品牌名書畫風(fēng)類似，都在出售糊口用品，前者經(jīng)常被形容為后者的降級山寨版。

斗勁兩者之間的同與不合，或許更能讓我們理解名創(chuàng)優(yōu)品們到底有什么樣的魔力。

我網(wǎng)羅了名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品網(wǎng)上在售商品的信息，創(chuàng)造名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)物類別籠蓋度涓滴不輸無印良品，不外在各個品類上的產(chǎn)物數(shù)目仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及無印良品。

尤其是更能浮現(xiàn)設(shè)計感的產(chǎn)物差距更大，無印良品的文具產(chǎn)物數(shù)目是名創(chuàng)優(yōu)品的18倍，T恤、床品等產(chǎn)物也拉開不少，開發(fā)實力的差異可見一斑。不外，我特別注意到，在美妝和餐廚這兩類工具型產(chǎn)物開發(fā)上，名創(chuàng)優(yōu)品并沒有落下。

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按照名創(chuàng)優(yōu)品目前的規(guī)劃，初步預(yù)計將在未來的一年之內(nèi)進(jìn)駐全球超過100個國家，布局4000個實體零售門店。4月份美國門店開業(yè)后，名創(chuàng)優(yōu)品將繼續(xù)在該國布局100個網(wǎng)點；已經(jīng)深耕一年的東南亞市場也將會繼續(xù)發(fā)力，馬來西亞的50到80家門店數(shù)量和越南100家以上門店數(shù)量都將會是名創(chuàng)優(yōu)品在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的重點目標(biāo)；而在印度，名創(chuàng)優(yōu)品將會以個人控股的形式開拓500家以上門店。

除去各個網(wǎng)點布局，名創(chuàng)優(yōu)品也將加快海外子公司的建設(shè)。在已成立的新加坡、印尼子公司之外，還將于2017年內(nèi)在印度、南非、巴西、德國、法國、意大利等國籌建子公司，進(jìn)一步推動品牌全球化與多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展。

葉國富說，做一個產(chǎn)物，找三家工場競標(biāo)的時代已經(jīng)由去了。新套路是小米或者名創(chuàng)優(yōu)品的生態(tài)供給鏈形式，如許既能保證低價，又能保證優(yōu)良。

低毛利、低價錢、高品質(zhì)

是通往世界的通行證

產(chǎn)物的品質(zhì)由什么抉擇的？99%的人認(rèn)為是價錢抉擇的，但葉國富認(rèn)為產(chǎn)物的品質(zhì)主若是由產(chǎn)物所用的質(zhì)料抉擇的。產(chǎn)物的價錢則由企業(yè)服從抉擇的。服從越高，價錢越低，就越有競爭力。