廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；針對于不同需個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓用戶應(yīng)用于格式各類不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。

我們主營的產(chǎn)品有：飯盒快餐自動售貨機，生鮮肉類自動售貨機，綜合自動售貨機，商場自動售貨機，地鐵自動售貨機。

也可以接受與各類客戶的定制需求。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定和高性價比的產(chǎn)品。

無人售貨機擺放吸引顧客的小竅門

無人售貨機深受超市、便利店的青睞，它不僅能夠幫助商家商品保鮮好，而且還具有很好的展示效果，能夠吸引顧客前來購買。如果無人售貨機子擺放位置比較顯眼，環(huán)境優(yōu)雅，處于有利的競爭地位的地方，它所展示的商品也有鮮艷的色彩，就更能吸引顧客的購買欲望。

那么，它具體該怎么去展示擺放呢?下面，湖南艾豐就來教大家一些小訣竅。

1.如果把柜子擺放在一個好的位置，就可以提高銷售。如果在超市和商場中，我們必須集中在客戶進出流量大的中央過道，或者一個比較高的貨架旁邊，因為我們都知道貨物銷售地點在中心是一個理想的位置。

2.廣大客戶在購買產(chǎn)品時，非常關(guān)心是產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品價格的醒目度、清晰度，也會影響產(chǎn)品對客戶的吸引力的大小，直接用大號的數(shù)字帶上價格符號會更好。

3.此外，無人售貨機柜內(nèi)的商品擺放也是很有講究的，如果是能夠讓客戶感到在不同的位置，不同的角度都可以看到琳瑯滿目的商品，去進行選購，想必對產(chǎn)品的銷售是會有很好的幫助的。

巨頭入局，各家又有何種心思

居然之家：圍繞會員的多元化場景服務(wù)

主營家居建材賣場的的居然之家，是被外界冠以 “跨界者”的頭銜入局無人便利店的。然而，在他們自己看來，這不過是其在零售多元化場景下的又一次嘗試。

2016年，居然之家的董事長汪林朋曾提出集團轉(zhuǎn)型升級的新方向：“現(xiàn)在消費者已經(jīng)逐漸從生理需求轉(zhuǎn)型升級到精神需求，居然之家也要從之前的解決消費者住的問題進行創(chuàng)新。跟上大消費時代的來臨，是企業(yè)發(fā)展的勢在必行。”據(jù)此，做賣場、家裝的居然之家開始進駐商超、健身中心等領(lǐng)域。而這些嘗試，主要是以集團的注冊會員體系作為支撐。

為了更好的沉淀用戶，居然之家很早便針對集團消費者推出了會員忠誠計劃，旗下會員享有專屬折扣、送貨上門等服務(wù)。經(jīng)年下來，居然之家已經(jīng)在全國范圍內(nèi)積累了600萬名會員，其中北京會員數(shù)為50萬名，這些會員都是通過購買居然之家旗下的家居商品而來。

然而，對于絕大多數(shù)消費者而言，家居建材的購買，雖然客單價非常可觀，但是消費頻率極低，有的甚至是一次性的，這意味著大多數(shù)的會員在居然之家這個平臺上是極度缺乏活性的，而對于會員來說，自己賬戶中的大量積分也是沒有合適的利用渠道。顯然，集團需要打造更高頻的消費場景去黏結(jié)消費者、盤活集納來的會員。

為了解決這個問題，同時也是出于豐富業(yè)態(tài)的考量，在過去兩年，居然之家先后在北京推出了安康超市、 怡食家超市，這兩家超市主打的是進口食品，分別位于居然之家兩個門店大樓的負一樓內(nèi)，面積均達5000平以上。

將超市建立在自家大樓之內(nèi)，很大一部分原因是為了節(jié)約場地成本，此外，尋找如此大面積的門店、場地本身就是一件非常困難的事，留給居然之家的選擇并不多。

但是這帶來的一個直接問題是，居然之家的大多數(shù)門店都并非處于仁流密集的地帶，甚至可以說是遠離一般的社區(qū)、寫字樓、商貿(mào)中心的，這意味著很難有穩(wěn)定的客流量，直接影響的便是超市內(nèi)商品的銷售流通，盡管針對會員，超市開放了線上線下的一體式服務(wù)，但顯然還遠遠不夠。他們需要建立更易觸達到消費人群的 “觸手”。

嘗試過的最直接的方式是選擇仁流密集的地方，諸如地鐵口、社區(qū)門口，設(shè)點第推，但這方法著實也太過費時費力，累貨而來還要累貨而去，不劃算。也正是據(jù)此，居然之家的商超業(yè)務(wù)部開始構(gòu)思無人便利店這件事。

元璟資本的郭翌從去年6月份便開始關(guān)注無人零售，他告訴虎嗅，在他看來蕞大的亮點在于相對于傳統(tǒng)的便利店，無人便利店能快速的擴張——標準化的盒子，意味著能快速批量生產(chǎn)，輕人工化的運營，意味著省去了部分招聘、培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。他認為，在消費者對于即時性購物的需求尚未能得到很好滿足的前提條件下，以更快的方式鋪點，迅速到達人群才是關(guān)鍵的關(guān)鍵，所謂的無人、智能都只是手段，而非目的。

對于居然之家而言，相較于以傳統(tǒng)的方式去開便利店，投放無人的盒子似乎是更便利快捷的選擇之一。在采訪過程中，居然之家旗下怡食家CEO安利英反復(fù)跟虎嗅強調(diào)的就是兩個字：效率。

居然之家并不打算死磕所謂的無人便利店，她坦言，“我就是個做零售的，什么東西對我來講，賬算得過來就做什么，僅此而已?！? 安利英認為，脫離場景討論客單價是沒有意義的，有時越密集的場所，其客單價反而是越低的，基本上消費者在便利性地買一點東西之后就離開了?！倍鴩@提升效率這一點，依據(jù)不同的場景，居然之家可以選擇不同類型的“觸手”，可以是無人便利店，也可以是自動販售機?！坝械哪K你是不值得付費，你要把它打的非常成本低，組合在一起，新的這個模塊才會特別的有戰(zhàn)斗力。”

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無人便利店這一商業(yè)模式究竟是否值得期待？

無人便利店對于效率的提升，可能只停留在概念上。

今年年初，無人便利店成為了創(chuàng)投圈最受矚目的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口之一。據(jù)鉛筆道無人零售行業(yè)研究報告顯示，截至今年11月，無人便利店項目已經(jīng)吸金超過10億元。繽果盒子、小麥鋪等項目，融資金額均超過1億元。

然而記者了解到，在無人便利店實際運營中，店面維護、補貨等環(huán)節(jié)還無法脫離人工管理。軟硬件系統(tǒng)開發(fā)、貨物的丟失等方面也會增加額外的成本。在這樣的背景下，無人便利店到底還是不是值得投資的模式？盲目入局的創(chuàng)業(yè)者和投資人會不會成為新零售趨勢下的炮灰？

某一線基今投資人表示，現(xiàn)在市面上的無人便利店創(chuàng)業(yè)項目，可以在理想的模型下測算出不錯的財務(wù)預(yù)期，但是真正投入實際運營時，會面臨很多特殊情況。

一家傳統(tǒng)便利店，如果要24小時營業(yè)，需要雇傭7~11名員工三班倒作業(yè)，按照每名員工工資4000元/月來計算，無人便利店每個月可以省下3~4萬元成本。而根據(jù)鉛筆道Data中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，目前市面上的無人便利店單店單月平均利潤僅為6000元。

在收入端，無人便利店運營模式對SKU的限制降低了它的盈利能力。無人便利店以售賣標準品為主，鮮食的銷售因為設(shè)備和食品安全的問題而受到限制。傳統(tǒng)便利店平均毛利約為30%，而盒飯、沖飲等鮮食的毛利通常會達到60%甚至更高。行業(yè)領(lǐng)頭羊7-11的收入結(jié)構(gòu)中，鮮食占比達到50%以上。而在夫妻店中，通過售賣假言獲得利潤的方式也無法在連鎖便利店內(nèi)實現(xiàn)。

而在成本端，傳統(tǒng)便利店的成本結(jié)構(gòu)中，人員工資只占到8%左右。此外，房租、水電、商品采購、物流等方面的成本無論如何也降低不了，總體來說成本甚至有可能不降反增。不僅僅是在運營初期沒有規(guī)?；瘞砹顺杀镜奶嵘覟閷崿F(xiàn)“無人”，憑空增加了很多新的成本項目。

自動售貨機為什么會有噪音呢?長時間不關(guān)好嗎?

自動售貨機為什么會有噪音呢?自動售貨機產(chǎn)生噪音時，要注意定期不斷清理冷凝器上的灰塵。導(dǎo)致自動售貨機會出現(xiàn)噪音，主要是在制冷的時候壓縮機會啟動，那時會有聲音都是很正常的。自動售貨機開機有聲音屬于正?，F(xiàn)象。自動售貨機擺放的位置要平穩(wěn)，系統(tǒng)在啟動的時候制冷劑不穩(wěn)定，柜內(nèi)的壓縮機就會振動，聲音就會大一些。自動售貨機采用間歇性制冷方式，當柜內(nèi)的溫度達到一定值的時候，壓縮機就會停止運轉(zhuǎn)。就沒有聲音了。因此，選擇如艾豐品牌一樣質(zhì)量產(chǎn)品，按照國家商用冷柜行業(yè)標準整機質(zhì)保一年，終身維護。

我們碰到很多客戶咨詢我們，自動售貨機從買來使用以后，從來沒有關(guān)過機，就一直開著，這樣會不會對柜子的有影響?會不會對壓縮機有什么不好的影響，會不會降低壓縮機的使用壽命，下面就由我們自動售貨機來為大家講解一下吧!現(xiàn)在市場上的自動售貨機大多都是采用微電腦溫控，他帶有自動恒溫功能，溫度都是在2-8度之間來回循環(huán)，2度停機，8度起機。壓縮機在工作了一段時間后，達到了一定的溫度時會自動停機。頻繁的開關(guān)機反而會對壓縮機工作不好，也影響冷柜的使用壽命。

所以我們建議在使用自動售貨機時，不要頻繁的開關(guān)機，一直保持開機狀態(tài)，冷柜在達到了所設(shè)定的溫度時，壓縮機會自動停機，這樣使用不僅是正確的，反而更省電。如果是頻繁開關(guān)機，冷柜溫度關(guān)機時下降，重新開機時，要達到設(shè)定溫度，壓縮機又要繼續(xù)一直工作，這樣做不僅耗電，也對冷柜使用壽命造成影響。

如果大家覺得壓縮機長期工作會提高用電量，這個大可放心，我們采用的都是進口機組，純銅管管道的，壓縮機制冷量大，耗電量小，并帶有節(jié)能夜簾。

所以自動售貨機在使用的過程中，不需要經(jīng)常開關(guān)開關(guān)，保持柜子正常運轉(zhuǎn)就可以了這樣提高了壓縮機使用壽命，大大降低了自動售貨機的用電量，提高了自動售貨機的工作效率.

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國外的自動售貨機應(yīng)用

自動售貨機在國外早已很普及，大街上、公寓里到處都是。在美國、日本和整個歐洲，自動售貨機的應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)擴展至小食品、冷熱飲料、快餐、游戲軟件、香1煙、報紙、郵i票、電話磁卡以及個人衛(wèi)生用品等各個方面。其中，日本的自動售貨機應(yīng)用方面具有代表性。自動售貨機已成為日本城市喧囂街頭的一個標志。這種機器已不僅限于銷售香1煙等各類商品，還提供許多新的服務(wù)功能，例如把零錢捐給某非政府組織，或者通過觀看小屏幕播放的廣告信息而獲得打折等。通過一種新的自動售貨機，消費者哪怕只購買一杯熱咖啡也可獲得折扣。

自動售貨機市場怎么樣？

在日本，1億多人擁有500多萬臺各種類型的自動售貨機；在美國，3億多人也擁有500多萬臺自動售貨機；在歐洲，7億多人擁有近400萬臺自動售貨機。

而在中國，14億人僅擁有20多萬臺自動售貨機，自動售貨機是做零售的，人越多人越密集越有優(yōu)勢，中國的市場潛力還是非常大的！只不過中國很多地區(qū)經(jīng)濟還不夠發(fā)達，人工成本還很低，用自動售貨機做零售還體現(xiàn)不了太大的成本優(yōu)勢，現(xiàn)在也就在部分一二線城市開始普及了，內(nèi)陸落后的城市很少。