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第二家商店位于廣州最繁忙的商業(yè)圈：北京路中國廣場。從那時起，葉國富就開始在商場里定位店面：離目標消費群體越近，價格優(yōu)勢就越明顯。由于店內顧客直觀，差異明顯，很快國內一些服裝品牌代理商就注意到了這一創(chuàng)意，開始尋找加盟之門。在電子商務的沖擊下，國內服裝品牌的實體店業(yè)務做起來并不容易，很多代理商都急于轉行。

對于名創(chuàng)優(yōu)品來說，開一家店最快的方法就是通過代理店改變品牌。名創(chuàng)優(yōu)品選擇投資聯(lián)盟的形式：投資200-300萬元，名創(chuàng)優(yōu)品負責該店的日常經營和商品管理，每月將凈利潤的38%返還給投資者。杜娜透露，名創(chuàng)優(yōu)品和其他財團或個人投資的店鋪比例約為4:6。

葉國富在創(chuàng)立之初就定下了一個目標：三年之內，他應該在不賺錢的情況下做好這個項目。因此，名創(chuàng)優(yōu)品提前兩年盈利，原因是工廠到商店的中間化、商店的數量和單個商店銷售驅動的采購規(guī)模。”利潤是基于這樣一個事實：我們有一萬多人像狗一樣疲勞?！比~國富說。

2014年底，名創(chuàng)優(yōu)品開始盈利，迎來了單店銷售高峰。單店銷售額達到了兩萬四，目前平均業(yè)務基本維持在兩萬左右。2014年，名創(chuàng)優(yōu)品的銷售額達到了4-5億元，2015年增長到50億元?！睆?4年的下半年到15年的開始，這段時間是最瘋狂的，而那些想成為知名項目的代理商們都被排擠出去了?！耙驗樗B續(xù)出差，杜娜在面試當天有些無精打采，所以她的聲音提高了幾點。

市場放開后，競爭對手紛紛出現(xiàn)，許多模仿品牌相繼出現(xiàn)。杜娜聯(lián)系了幾家品牌，大部分都被銷量壓垮了：累積了一年的庫存，無法生產新產品，更新速度跟不上，現(xiàn)金周轉跟不上。

生與死的區(qū)別是買方的關卡級別?！爱a品開發(fā)人員把關，接下去還有一次選樣會，葉總和我起拍板不要上這款產品?！倍爬浅Ｊ煜ご笄f的買家。16位買家通過他們的代理商下訂單。一個產品50萬元的訂單量，心理壓力是可以想象的。

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4月2日，名創(chuàng)優(yōu)品官微發(fā)布與韓國爆款聊天軟件Kakao Talk的表情包品牌Kakao Friends正式聯(lián)名的消息，并友（hěn）好（pí）地提醒廣大美少女消費者們“捂好少女心”。蠢萌的卡通人物形象與活潑前衛(wèi)的設計風格搭配上名創(chuàng)優(yōu)品十元起步的超低售價，讓那些成天嚷著“再買就剁手”的人直呼“真香！”

這次聯(lián)名不失為名創(chuàng)優(yōu)品的又一次成功營銷。雖然一直深陷“侵權”、“劣質”、“不符合衛(wèi)生標準”的泥沼中，名創(chuàng)優(yōu)品仍保持著驚人的成長速度。這個被稱為“全球零售業(yè)的最后一塊蛋糕”的零售品牌，在短短五年時間之內開設了超過3000家門店，年銷售額超過120億。在南京，僅新街口地鐵站的地下通道就有兩家門店，兩者直線距離不超過400米。

名創(chuàng)優(yōu)品究竟有著怎樣的魔力？

快節(jié)奏的市場競爭要求企業(yè)不斷推陳出新，誰能更快地感知市場變化，更敏銳地把握消費者需求，更迅速的推出適銷對路的產品，誰就能在競爭中占得先機。

基于這一認識，名創(chuàng)優(yōu)品將上新周期縮短到7天，要求每周必須有新產品推出。

商品中心總監(jiān)Ada堅信這樣一個觀點：“做產品的人，首先自己要懂得感受，有能力感知產品的溫度，如果做不到這一點，就不適合開發(fā)產品?！?

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實體零售有場景、有流量、稀有據，近似名創(chuàng)優(yōu)品如許的零售業(yè)中佼佼者，順理成章成為騰訊、阿里、京東等瘋搶的工具。

北大國發(fā)院BiMBA商學院院長陳春花女士認為，變化和立異是商業(yè)勾當的常態(tài)，不管商業(yè)形式若何調解，每個行業(yè)的商業(yè)本質是不變的，若何去理解和出現(xiàn)它是每個企業(yè)運營者必要面臨的課題。

零售行業(yè)是能最遍及接觸斲喪端的行業(yè)，在糊口編制不竭變化和手藝日新月異的情形下，“新零售”的概念被說起且遍及傳布，若何洞悉且死守商業(yè)本質顯得尤為重要。

名創(chuàng)優(yōu)品首席實行官葉國富認為，騰訊、阿里的線下之爭實際上是挪動付出之爭，“挪動付出必需建立在零售的根本之上，不然毫無意義”。

總結起來就是，代概況子的符號價值和代表里子的質優(yōu)價廉，成為打動年青斲喪者的重要要素，前者代表糊口所需的激情和儀式感，后者代表腳結壯地的物質糊口。

靠著名創(chuàng)優(yōu)品的趴趴熊，連著小米wifi的網，喝著星巴克的咖啡，把玩著故宮的口紅……這個場景并不違和。