名創(chuàng)優(yōu)品低價(jià)的秘密，十元店名創(chuàng)優(yōu)品的策略，與無印良品對標(biāo)的名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品十元黃金價(jià)位，生活百貨貨架，日用快消品貨架，名創(chuàng)貨架，伶俐精品貨架，伶俐飾品店貨架，伶俐貨架廣州生產(chǎn)廠家

低價(jià)商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于最快的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少彙①I斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個(gè)原則：剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價(jià)格低，達(dá)成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品。“產(chǎn)品越少越好，如果一個(gè)爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品。”葉國富曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)。

對于中國消費(fèi)者來說，無印良品的亮點(diǎn)是充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，但價(jià)格常常令人望而生畏。這正是名創(chuàng)優(yōu)品差異化策略的著眼點(diǎn)。葉國富希望用1/5甚至更低的價(jià)格銷售不輸于無印良品的商品。

低價(jià)只是表象，品質(zhì)才是核心。

所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，競爭的境界就是從不競爭。在葉國富看來，名創(chuàng)優(yōu)品10元黃金價(jià)位的背后，就是一個(gè)讓競爭對手無法競爭的商業(yè)模式。

“競爭對手怎么定價(jià)？9.9元有意義嗎？定12元錢有人埋單嗎？讓競爭對手無法接招，沒辦法做，不知道怎么做?！?

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既然產(chǎn)物是企業(yè)的計(jì)策，那是不是產(chǎn)物越多越好呢？“恰恰相反，產(chǎn)物越少越少，若是一個(gè)爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)物。Costco如今全球500家店，沃爾瑪全球1萬多家店，但就單店而言，沃爾瑪每個(gè)店肆年均勻業(yè)務(wù)額是3個(gè)億，Costco均勻每個(gè)店肆年業(yè)務(wù)額是15億，這就是爆品計(jì)策和精選計(jì)策的魅力”，葉國富說。

打造簡約的美感

對付如今的中國來說，產(chǎn)物顏值很重要。顏值即公理。高顏值是怎樣來的？是設(shè)計(jì)來的。好的產(chǎn)物，必定要正視設(shè)計(jì)。

奧秘的“千百萬”方案

去年冬天名創(chuàng)優(yōu)品的年會上，葉國富向兩萬多名員工公布了一個(gè)大膽的方案——五年以內(nèi)做進(jìn)駐全球100個(gè)國家和地區(qū)，開設(shè)10000家門店，每年的營收規(guī)模到達(dá)1000億。

本來，葉國富方案在三年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)方針，后來在計(jì)策參謀的建議下耽誤了兩年，也就是截止到2022年。在名創(chuàng)優(yōu)品公司內(nèi)部，又被簡稱為“百萬萬方案”，即“百國千億萬店”。

為了支持全球各地的擴(kuò)張需求，名創(chuàng)優(yōu)品正在大規(guī)模地更新?lián)Q代本身的信息化辦理體系。

5年前，葉國富投資3000萬打造了名創(chuàng)優(yōu)品首代信息化辦理體系，一批國產(chǎn)軟件構(gòu)成了名創(chuàng)優(yōu)品的信息化根本，支持了它的一個(gè)五年的生長?？墒歉Ｍ鈹U(kuò)張計(jì)策的啟動，當(dāng)名創(chuàng)優(yōu)品邁入多幣種、多說話的列國市場，龐大的差異帶來的辦理本錢的上升，這套體系顯然已經(jīng)無法滿足海外擴(kuò)張的需求，第二個(gè)五年的生長必要更前進(jìn)前輩的數(shù)字化辦理手段。

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“我不息記得多年前的阿誰黃昏，單身一人踏上了南下的列車，單獨(dú)蒙受著背井離鄉(xiāng)的為難與未知前途的迷茫?！被厥谆仡^回憶舊事，葉國富感傷萬千。

到廣東三個(gè)月后，學(xué)歷不高的葉國富才找到人糊口中的一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員。雖然游移滿志，但很快葉國富就創(chuàng)造，同事都比他學(xué)歷高且有經(jīng)歷，若是做不出業(yè)績就會被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是早晚的事。

為了留下來，葉國富沒事常去車間打轉(zhuǎn)，熟悉消費(fèi)流程和消費(fèi)進(jìn)度。時(shí)辰一長，客戶只需報(bào)出要貨數(shù)目，他立即就能敲定交貨時(shí)辰。這讓他博得了客戶們的信托。

低價(jià)低配版“撞款”品牌反受喜歡

優(yōu)衣庫的logo，無印良品的購物情形，宜家的莫蘭迪色系，陌頭巷尾十元店的訂價(jià)，構(gòu)成了名創(chuàng)優(yōu)品這只零售界起飛的巨龍。雖然店內(nèi)幾乎每一件商品的包裝都能和各大品牌“撞款”，但良多走近名創(chuàng)優(yōu)品的顧客并不會由于其決心的“模仿”而停下采辦的腳步，就像沒有人會由于龍的兔眼、牛耳、駝頭而否認(rèn)龍籠統(tǒng)的內(nèi)在。