廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務科技領域的研究、開發(fā)、生產、銷售；針對于不同需個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓用戶應用于格式各類不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。

我們主營的產品有：飯盒快餐自動售貨機，生鮮肉類自動售貨機，綜合自動售貨機，商場自動售貨機，地鐵自動售貨機。

也可以接受與各類客戶的定制需求。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定和高性價比的產品。

無人售貨機擺放吸引顧客的小竅門

無人售貨機深受超市、便利店的青睞，它不僅能夠幫助商家商品保鮮好，而且還具有很好的展示效果，能夠吸引顧客前來購買。如果無人售貨機子擺放位置比較顯眼，環(huán)境優(yōu)雅，處于有利的競爭地位的地方，它所展示的商品也有鮮艷的色彩，就更能吸引顧客的購買欲望。

那么，它具體該怎么去展示擺放呢?下面，湖南艾豐就來教大家一些小訣竅。

1.如果把柜子擺放在一個好的位置，就可以提高銷售。如果在超市和商場中，我們必須集中在客戶進出流量大的中央過道，或者一個比較高的貨架旁邊，因為我們都知道貨物銷售地點在中心是一個理想的位置。

2.廣大客戶在購買產品時，非常關心是產品的價格。產品價格的醒目度、清晰度，也會影響產品對客戶的吸引力的大小，直接用大號的數(shù)字帶上價格符號會更好。

3.此外，無人售貨機柜內的商品擺放也是很有講究的，如果是能夠讓客戶感到在不同的位置，不同的角度都可以看到琳瑯滿目的商品，去進行選購，想必對產品的銷售是會有很好的幫助的。

巨頭入局，各家又有何種心思

居然之家：圍繞會員的多元化場景服務

主營家居建材賣場的的居然之家，是被外界冠以 “跨界者”的頭銜入局無人便利店的。然而，在他們自己看來，這不過是其在零售多元化場景下的又一次嘗試。

2016年，居然之家的董事長汪林朋曾提出集團轉型升級的新方向：“現(xiàn)在消費者已經逐漸從生理需求轉型升級到精神需求，居然之家也要從之前的解決消費者住的問題進行創(chuàng)新。跟上大消費時代的來臨，是企業(yè)發(fā)展的勢在必行。”據(jù)此，做賣場、家裝的居然之家開始進駐商超、健身中心等領域。而這些嘗試，主要是以集團的注冊會員體系作為支撐。

為了更好的沉淀用戶，居然之家很早便針對集團消費者推出了會員忠誠計劃，旗下會員享有專屬折扣、送貨上門等服務。經年下來，居然之家已經在全國范圍內積累了600萬名會員，其中北京會員數(shù)為50萬名，這些會員都是通過購買居然之家旗下的家居商品而來。

然而，對于絕大多數(shù)消費者而言，家居建材的購買，雖然客單價非?？捎^，但是消費頻率極低，有的甚至是一次性的，這意味著大多數(shù)的會員在居然之家這個平臺上是極度缺乏活性的，而對于會員來說，自己賬戶中的大量積分也是沒有合適的利用渠道。顯然，集團需要打造更高頻的消費場景去黏結消費者、盤活集納來的會員。

為了解決這個問題，同時也是出于豐富業(yè)態(tài)的考量，在過去兩年，居然之家先后在北京推出了安康超市、 怡食家超市，這兩家超市主打的是進口食品，分別位于居然之家兩個門店大樓的負一樓內，面積均達5000平以上。

將超市建立在自家大樓之內，很大一部分原因是為了節(jié)約場地成本，此外，尋找如此大面積的門店、場地本身就是一件非常困難的事，留給居然之家的選擇并不多。

但是這帶來的一個直接問題是，居然之家的大多數(shù)門店都并非處于仁流密集的地帶，甚至可以說是遠離一般的社區(qū)、寫字樓、商貿中心的，這意味著很難有穩(wěn)定的客流量，直接影響的便是超市內商品的銷售流通，盡管針對會員，超市開放了線上線下的一體式服務，但顯然還遠遠不夠。他們需要建立更易觸達到消費人群的 “觸手”。

嘗試過的最直接的方式是選擇仁流密集的地方，諸如地鐵口、社區(qū)門口，設點第推，但這方法著實也太過費時費力，累貨而來還要累貨而去，不劃算。也正是據(jù)此，居然之家的商超業(yè)務部開始構思無人便利店這件事。

元璟資本的郭翌從去年6月份便開始關注無人零售，他告訴虎嗅，在他看來蕞大的亮點在于相對于傳統(tǒng)的便利店，無人便利店能快速的擴張——標準化的盒子，意味著能快速批量生產，輕人工化的運營，意味著省去了部分招聘、培訓的環(huán)節(jié)。他認為，在消費者對于即時性購物的需求尚未能得到很好滿足的前提條件下，以更快的方式鋪點，迅速到達人群才是關鍵的關鍵，所謂的無人、智能都只是手段，而非目的。

對于居然之家而言，相較于以傳統(tǒng)的方式去開便利店，投放無人的盒子似乎是更便利快捷的選擇之一。在采訪過程中，居然之家旗下怡食家CEO安利英反復跟虎嗅強調的就是兩個字：效率。

居然之家并不打算死磕所謂的無人便利店，她坦言，“我就是個做零售的，什么東西對我來講，賬算得過來就做什么，僅此而已?！? 安利英認為，脫離場景討論客單價是沒有意義的，有時越密集的場所，其客單價反而是越低的，基本上消費者在便利性地買一點東西之后就離開了。”而圍繞提升效率這一點，依據(jù)不同的場景，居然之家可以選擇不同類型的“觸手”，可以是無人便利店，也可以是自動販售機?！坝械哪K你是不值得付費，你要把它打的非常成本低，組合在一起，新的這個模塊才會特別的有戰(zhàn)斗力?！?

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡稱“云小鋪售貨機”），經過多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機可廣泛應用于地鐵、旅游景點、街道、小區(qū)、學校、宿舍、寫字樓、機場、車站等場所，并實現(xiàn)了印幣、質幣、IC卡、ID卡、手機錢包、支付錢包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專研于自助服務科技領域的研究、開發(fā)、生產、銷售；針對于不同需求的個性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓應用于各種不同投放場所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。我們主營：無人自動售貨機，飲料自動售貨機，智能自動售貨機，成i人用品自動售貨機，食品自動售貨機等。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價比的產品。

無人自動售貨機

自動售貨機，大家都知道，是一種能無人自助銷售商品的機械設備，也有人稱呼它為無人售貨機。這種設備有著很久的歷史淵源，但現(xiàn)代化意義的自動售貨機誕生在2戰(zhàn)以后日本，經歷了戰(zhàn)i火洗禮的日本百廢待興，經濟急需發(fā)展，催生了現(xiàn)代化意義的無人售貨機。隨著經濟的發(fā)展，人工成本會越來越高，房租也會水漲船高導致零售成本上升，而無人售貨機可以很好的解決這些問題。

自動售貨機最i大的特點是無人銷售，不然也不可能叫無人售貨機了，這個特點決定了可以省去很多人力成本，機器投放在那里就不需要人守著，定期補貨就行了。另外可以全天24小時全年365天無休的營業(yè)也不是人工店可以比擬的。

自動售貨機也算是日本的支柱產業(yè)了，可口百事等飲料巨頭也投放了大量的飲料自動售貨機作為零售終端并占據(jù)了很大的銷售份額！為了迎合自動售貨機的發(fā)展，日本進行了貨i幣改革發(fā)行了各種面額的硬i幣，要知道硬i幣在自助無人設備上使用要比紙i幣方便多了，每當我想起來有1、5、10、50、100、500面額的硬i幣就有些小激動呢，太方便了！當然，日本的自助設備不僅僅是無人售貨機，自助地鐵、公交、游戲設備等都需要投幣，這種貨i幣政策方便的是整個零售市場。而歐美國家是走的另外一條路，直接刷i卡！

智能自動售貨機

自動售貨機進入中國已經有很多個年頭，默默無聞了這么久，今年隨著新零售點燃了無人零售這一把火，自動售貨機這種小型、靈活的銷售終端模式又重新進入人們的視線，并且在大起大落的無人便利店、無人貨架等新業(yè)態(tài)的迭代浪潮中始終被業(yè)內人士看好，雖然沒有大紅大紫，但是實際上已經有越來越多人悄無聲息地加入進行市場布局，自動售貨機的爆發(fā)說來就要來了。

但是，不是所有的售貨機都能搭上這趟順風車，傳統(tǒng)的老式投幣機、飲料機肯定會隨著智能售貨機的普及面臨淘汰，自動售貨機將會迎來不斷的智能迭代潮。

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售貨機在投放前期應該思考什么問題？

自動售貨機運作的成功，離不開投放之前所做的細化性工作。細節(jié)決定成敗，一款功能不錯、運行穩(wěn)定的售賣機,關系到消費群體的用戶體驗;一個目標市場具體到商品結構、服務設置的投放前期調查工作,關系到運營工作的效益。接下來我們就一起來了解一下售貨機在投放前期應該思考什么問題吧！

目標市場細分

實地調查投放區(qū)域消費市場，消費人群年齡結構、消費水平、消費能力、主流消費產品構成等。做到具體市場，具體問題分析。要將這些數(shù)據(jù)調查清楚，才能有針對性的進行市場投放。調查手段可以從周邊商圈構成、商圈中購買流向入手。

商品結構細分

針對不同投放目標市場投放對應的主流商品，銷售好的高利潤產品、銷售好的低利潤產品、非動銷高利潤產品、貨齡周期長和短期產品，都應該考慮到商品結構當中。做到具體市場，具體運作。

線上活動細分

制定出針對各目標市場線上活動，例如學生人群中可以再零食類中進行購買優(yōu)惠，中年人群可以在生活用品類進行價格優(yōu)惠。所有活動分檔期、有導向、能驅動。

其他收入細分

在各售賣機投放的個目標市場，對廣告收入進行資源整合。比如在學校比較適合飲料廠商的廣告宣傳，在住宅小區(qū)進行教育、生活類廣告的推送等等，在不同的市場將不同的需要做廣告的廠商整合起來，這樣才能獲益更多。選擇一臺好的售貨機很重要，這需要選擇一個好的生產廠家；選擇一個好的投放市場很重要，這需要一些好的商品結構做支持。