十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時(shí)尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無憂貨架

“10元黃金價(jià)位”背后：

讓對(duì)手無法競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開店1800家，與40多個(gè)國家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營收連年翻番，2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計(jì)2020年將在全球開店6000家，營收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場(chǎng)大部分商品的售價(jià)為10元，從櫥窗廣告到貨架價(jià)簽，加粗大寫的“10元”幾乎無處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中，定價(jià)10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國富的話講就是，可以讓顧客“不必在乎價(jià)格”，“不用思考”，從容購買。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r(jià)格而犧牲商品品質(zhì)和時(shí)尚，同樣售價(jià)10元的商品，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品質(zhì)更好。

葉國富有底氣地說：“從來沒有把日本大創(chuàng)和美國的1美元店放在眼里?！痹谒磥?，中國傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價(jià)”，毫無競(jìng)爭(zhēng)力，遲早被時(shí)代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個(gè)夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價(jià)香水界的爆款，門店多次賣斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價(jià)卻只有10元，很多人跟風(fēng)購買。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了。”名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)?！叭藗兊男枨笤絹碓胶?jiǎn)單、理性、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品才能讓大多數(shù)人爽。”名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富多次在公開發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類，常規(guī)3000個(gè)SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價(jià)廉”。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價(jià)10元的商品之外， 近50%的商品定價(jià)于10元至49元之間，少數(shù)高單價(jià)商品為699元。

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廣州市尺度展示道具有限公司--名創(chuàng)貨架廠家

4月2日，名創(chuàng)優(yōu)品官微公布與韓國爆款聊天軟件Kakao Talk的神色包品牌Kakao Friends正式聯(lián)名的消息，并友（hěn）好（pí）地提示泛博美少女?dāng)蹎收邆儭拔婧蒙倥摹?。蠢萌的卡通人物籠統(tǒng)與活潑前衛(wèi)的設(shè)計(jì)氣概搭配上名創(chuàng)優(yōu)品十元起步的超低售價(jià)，讓那些整天嚷著“再買就剁手”的直呼“真香！”

此次聯(lián)名不失為名創(chuàng)優(yōu)品的又一次成功營銷。雖然不息深陷“侵權(quán)”、“劣質(zhì)”、“不適宜衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”的泥沼中，名創(chuàng)優(yōu)品仍保持著驚人的生長(zhǎng)速度。這個(gè)被稱為“全球零售業(yè)的末了一塊蛋糕”的零售品牌，在短短五年時(shí)辰之內(nèi)開設(shè)了跨越3000家門店，年發(fā)賣額跨越120億。在南京，僅新街口地鐵站的地下通道就有兩家門店，兩者直線間隔不跨越400米。

名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)實(shí)有著若何的魔力？

“名創(chuàng)優(yōu)品”——一家擴(kuò)張速度驚人的、低價(jià)日用商品休閑百貨連鎖店。

這家“中日混血”的“山寨”王公司，三年時(shí)辰就全球開店跨越1800家，均勻1天兩家，2016年?duì)I收近100億元，可謂橫暴。

而它的首創(chuàng)人竟是中專畢業(yè)的窮苦打工仔，這小我就是葉國富。他被無印良品、優(yōu)衣庫、屈臣氏列為“全球最恐懼的競(jìng)爭(zhēng)敵手”；同時(shí)也是最快把店肆開到全球的華人。

無錢上學(xué)，南下打工

葉國富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶貧困的農(nóng)家，家里有７口人，日子非分格外貧寒。

窮戶的孩子早當(dāng)家。讀完中專，為了掙錢輔佐養(yǎng)家，1998年6月10日黃昏，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的。本該上高中、讀大學(xué)的他，卻由于拖欠膏火拿不到中專卒業(yè)證。為了按捺卒業(yè)即失業(yè)，他瞞著怙恃，南下闖廣東。

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扮裝品小飾品一起做

2004年，一個(gè)已去職的前伴計(jì)來葉國富店里照大頭貼，閑談中說她如今是一個(gè)飾品店的業(yè)務(wù)員，小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。聽聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識(shí)到看似不起眼的小飾品有這么大的市場(chǎng)需求。

當(dāng)下，他敏捷到廣州調(diào)查市場(chǎng)，創(chuàng)造上下九一帶隨處都是10元店，生意很是火，而歷來廣州流行的工具很快就會(huì)在佛山流行開來。于是，很快佛山一家十元店就此降生，專賣女性用的小飾品。良多人覺得，不起眼的小小飾品店比路邊攤強(qiáng)不到哪里去，成不了大天色。

這款去年年中推出的香水長(zhǎng)期盤踞抖音、小紅書熱點(diǎn)保舉榜，直到如今天貓的銷量仍然可以到達(dá)上萬，買家評(píng)價(jià)中的好評(píng)率也高的出奇，“物美價(jià)廉”、“平價(jià)替代”是兩個(gè)頻仍出現(xiàn)的詞匯。

十元香水只是名創(chuàng)優(yōu)品成功營銷的一個(gè)縮影，也是其對(duì)付斲喪生理的團(tuán)體把握。在斲喪進(jìn)級(jí)的思維中，我們通常認(rèn)為將更多的錢花在享受型斲喪才意味著糊口程度的進(jìn)步，而名創(chuàng)優(yōu)品卻能讓斲喪者用低廉的價(jià)錢享受到了優(yōu)良產(chǎn)物，做到了同樣價(jià)錢中的高品質(zhì)，同樣品質(zhì)中的低價(jià)錢，讓斲喪“升中有降”，兼顧了具有儀式感的品質(zhì)享受與腳結(jié)壯地的物質(zhì)糊口。