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由于將店面作為展現(xiàn)的窗口，顧客也會樂于把逛KM貨架當(dāng)成一種創(chuàng)造時髦的樂趣。有統(tǒng)計表示，顧客均勻一年去KM貨架17次，其他品牌只需4次。

別的，KM貨架并不講究每蒔花式消費更多的數(shù)目，而是注意花式的多樣性。KM貨架每一款服裝的消費數(shù)目都很是小，這就酬報地創(chuàng)造了一種稀缺。越是不隨意獲得的，就越能激發(fā)人的采辦愿望。KM貨架實行久“缺貨”的計策，對付統(tǒng)一蒔花式的服裝，零售店的庫存一樣平常只需幾件，或許由于你的一時遲疑，從而錯失了終擁有它的機(jī)緣，由于你明天看到的大概是擺放一新的貨架。這最后的懊惱，換來的是顧客再次幫襯時斷定的采辦速度。

面臨日益低迷的發(fā)賣業(yè)績，面臨日益低迷的發(fā)賣業(yè)績，各類解法妙方層出不窮，其中“轉(zhuǎn)型”呼聲最盛，全國各地的實體（百貨與賣場）都高舉起了轉(zhuǎn)型的大旗。若是轉(zhuǎn)型是必需的，那么，到底該轉(zhuǎn)向哪里？

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當(dāng)片子或電視媒體中出現(xiàn)新的流行元素，KM貨架只需幾天的時辰就可以完成對歌星的服裝服裝或服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。從流行趨向的識別到將迎合流行趨向的新款時裝擺到店內(nèi)，KM貨架只需兩周的時辰，而傳統(tǒng)消費編制下這個周期要長到達(dá)4-12個月。是以KM貨架在快速斲喪品規(guī)模里創(chuàng)造了一個供給鏈的神話——KM貨架每年設(shè)計１.８萬個新款式，均勻每２至３周就可以有新款上架，它可以做到7天消費、14全國柜、30天上柜。每年共推出約５萬種新款時裝。另一個時髦品牌GAP，一年也只能推出4000款。KM貨架可以快速捉到顧客偏好并敏捷做成服裝，然后送到世界各地的分店，西班牙《國家報》報道說：“設(shè)計師在電腦上設(shè)計的一件服裝最快在兩到三周內(nèi)就可以到達(dá)顧客手中?！?

這一升(電)一降(實)，讓良多分析人士斷定地認(rèn)為，實體的勢微，電商打擊就是禍?zhǔn)椎準(zhǔn)?，至少也是一個重要的影響身分。然而現(xiàn)實是否真的就是如斯？實體零售的下一步又將去向何方？

啟迪一、銀泰順境的啟迪，錯誤轉(zhuǎn)型不如按兵不動

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不在廣告宣傳上做較大投入，但卻注意商鋪地點地輿位置，往往選擇都市開設(shè)店面，這些旗艦店往往外觀奢華，面積也大，能給斲喪者帶來一種怪異的購物體驗。

每一蒔花式在統(tǒng)一家店面的數(shù)目很有限，并且每款設(shè)計在旗艦店的擺放周期不跨越兩周。這種酬報形成的“稀缺”能給斲喪者帶來兩種印象：一個是這個店面的服裝發(fā)賣得很快，另一個是店面的服裝老是新的。

所以，無論在什么階段，必需要為斲喪者找到一個合法的斲喪理由，這就是為斲喪者創(chuàng)造了價值。如今的斲喪者更樂意為那些“適宜本身當(dāng)下糊口編制或者神馳中糊口編制”的品牌和斲喪買單，正由于如斯，如健身類糊口編制中降生的keep、快時髦規(guī)模針對年青男性的KM、立異雞尾酒類品牌RIO、悅己類鮮花電商花點時辰等品牌，均是以新糊口編制提倡者的姿態(tài)進(jìn)入了大師視野。在連系了社會趨向和糊口編制的根本上主動創(chuàng)造糊口編制，也是引導(dǎo)斲喪的重要編制，例如在滿足日常穿著之外，KM鼓舞鼓勵年青男士起頭重塑籠統(tǒng)，關(guān)注穿搭甚至鼓舞鼓勵分享，恰是迎合了社會趨向，從降生起就具備充實的斲喪號召意味，也充實滿足了“消滅無聊”“獲得認(rèn)可”的今世斲喪者需求。