競(jìng)爭(zhēng)無序：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，以降價(jià)為主，很少有營(yíng)銷層面的規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)手段相對(duì)單一、無序。

發(fā)展不均衡：地區(qū)差異大，發(fā)展差異大，地區(qū)發(fā)展差異較大，部分省份或城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分城市甚至缺少過別的連鎖門店。門店發(fā)展差異大，有以學(xué)生文具為主，有以辦公文具為主，有以綜合文具、辦公+跨界為主的門店。

客流為主：足夠的客流是學(xué)生店生存的根本；

專注學(xué)生：以書寫本冊(cè)為主，圍繞學(xué)生的消費(fèi)作為經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容；

品相豐富度：書寫工具、學(xué)生本冊(cè)、禮飾品、休閑小吃等必須有特色品牌，能夠吸引學(xué)生到店消費(fèi)，聚焦學(xué)生用品，增加品項(xiàng)數(shù)，其他品類保留基本品相。

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經(jīng)常遇到認(rèn)為只要貨架道具配齊陳列就能到位，或者想用陳列道具固化來代替對(duì)店員陳列培訓(xùn)管理，但這其實(shí)是不可行的。文具產(chǎn)品紛繁多樣，應(yīng)季商品更換繁雜，坪效調(diào)整需求，對(duì)手陳列模仿等等，都決定了沒有一勞永逸的陳列。

在整體色彩上盡量減少紅色的運(yùn)用，要大膽用燈，先加暖白中性光解決室內(nèi)明亮問題，有條件再加暖黃射燈強(qiáng)化商品效果。地坪選擇實(shí)用低調(diào)不花哨，硬裝的場(chǎng)景設(shè)計(jì)以天花和柱子為主，其它場(chǎng)景和體驗(yàn)互動(dòng)可結(jié)合貨架道具來完成。

動(dòng)線設(shè)計(jì)重點(diǎn)首先確定收銀區(qū)的擺位，然后才是主副通道、場(chǎng)景磁點(diǎn)、體驗(yàn)區(qū)的定位。布局重點(diǎn)首先是在選品定位，再是品類陳列面積、品項(xiàng)數(shù)和SKU單品數(shù)的明確，最后才是貨架道具設(shè)計(jì)。

動(dòng)線設(shè)計(jì)重點(diǎn)首先確定收銀區(qū)的擺位，然后才是主副通道、場(chǎng)景磁點(diǎn)、體驗(yàn)區(qū)的定位。布局重點(diǎn)首先是在選品定位，再是品類陳列面積、品項(xiàng)數(shù)和SKU單品數(shù)的明確，最后才是貨架道具設(shè)計(jì)。

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以貨架庫存周轉(zhuǎn)率為排序。經(jīng)常存取的貨物要放在離出入口近的倉儲(chǔ)貨架上;當(dāng)然，隨著產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)等因素的變化，庫存周轉(zhuǎn)率也會(huì)變化。

貨物的標(biāo)示要面向通道，不僅是把外面的一層面向通道，而且要把所有的貨物標(biāo)示都要面向通道，面向同一方向，使工作人員能夠始終流暢地進(jìn)行工作，不用中斷工作去確認(rèn)標(biāo)示，方便工作，提高工作效率。