探索文具貨架得力文具實(shí)體店新型經(jīng)營(yíng)路徑，文具店加盟貨架晨光文具店貨架

陳列也很重要，剛開始的時(shí)候以為只要進(jìn)貨了都能賣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)店員找不到貨，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，缺貨也不知道補(bǔ)貨。分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)原來(lái)店員流動(dòng)性大，理貨不勤，同類貨品不放在一起，進(jìn)貨不勤，補(bǔ)貨也不勤,因?yàn)槭羌鏍I(yíng)，沒(méi)有專人管理，因此變得大家誰(shuí)也不管。后來(lái)我專門分配了專人管理，店里才改善了不少。從中也能看出陳列對(duì)于一個(gè)店的重要性，好的陳列往往是吸引顧客的利器。

銷售也很重要，我們既然是開門做生意的，就必須對(duì)產(chǎn)品要了解，能快速找到顧客需要的文具，校邊店早上是賣文具的高峰，孩子們都很著急去上學(xué)。我很喜歡孩子，也喜歡給孩子們提供學(xué)習(xí)用品和文具，看著孩子們滿意的樣子，我也很開心。偶爾他們借個(gè)電話聯(lián)系一下家長(zhǎng)，或者放學(xué)了在店里等一會(huì)同學(xué)，用一下WiFi，我都很樂(lè)意。時(shí)間一長(zhǎng)，孩子們都喜歡常來(lái)我的店逛逛，和孩子們交朋友，這樣或多或少也能增進(jìn)一點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，何樂(lè)而不為呢。

做文具的，庫(kù)存管理也很重要。要學(xué)會(huì)賺頭賠尾，及時(shí)清理庫(kù)存，有些時(shí)候，中性筆可以一元錢特價(jià)，也可以送給孩子們。關(guān)于庫(kù)存管理，要想庫(kù)存管控好，上一個(gè)電腦管理軟件還是非常有必要的。實(shí)現(xiàn)不了每月盤點(diǎn)，半年盤點(diǎn)一次也可以。盤點(diǎn)前，先進(jìn)行退貨和整理，從盤點(diǎn)人員的安排，盤點(diǎn)用具，電腦的準(zhǔn)備，張貼盤點(diǎn)海報(bào)告示幾個(gè)方面做好盤點(diǎn)安排。力爭(zhēng)盤點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤。

店員的業(yè)務(wù)能力也很重要，要對(duì)產(chǎn)品的功能了解，便于對(duì)顧客介紹。上新的商品要及時(shí)學(xué)習(xí)，主動(dòng)和顧客分享，接待顧客時(shí)要迅速在3秒鐘找到顧客需要的產(chǎn)品，10秒鐘找到一個(gè)同類的替代產(chǎn)品。學(xué)會(huì)跟顧客介紹同類產(chǎn)品。我們對(duì)員工也要經(jīng)常開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提升員工的銷售技能和專業(yè)技能。

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目標(biāo)品牌的銷售額在基準(zhǔn)期間變化（M = 6.4％，范圍，2.2％至13.2％），并且當(dāng)我們操縱貨架放置時(shí)變得更加一致。當(dāng)目標(biāo)品牌位于中間貨架（M = 5.7％，范圍，5％至6.2％）相對(duì)于低價(jià)（M = 4.4％，范圍，4.1％至5％）或目標(biāo)品牌的銷售略高高（M 貨架= 4.4％，范圍，4.1％至4.7％。

總體而言，三個(gè)貨架放置中的每一個(gè)的目標(biāo)品牌的相對(duì)銷售額之間的差異很小。在額外的陣容階段，目標(biāo)品牌的平均銷售單位百分比為9％（范圍，3％至12.3％）。

結(jié)果表明，與高架或低架相比，當(dāng)目標(biāo)品牌放置在中間貨架時(shí)，其相對(duì)于其產(chǎn)品類別的相對(duì)銷售額更高。

在商店入口處的額外陣容中放置目標(biāo)品牌進(jìn)一步增加了銷售額。因?yàn)橄M(fèi)者可能容易看到目標(biāo)品牌。此外，在目標(biāo)品牌的額外陣容附近沒(méi)有其他薯片品牌，這能進(jìn)一步增加了目標(biāo)品牌的顯著性，或者消費(fèi)者一旦選擇了目標(biāo)品牌就減少了選擇其他品牌薯片的動(dòng)力。

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以貨架庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為排序。經(jīng)常存取的貨物要放在離出入口近的倉(cāng)儲(chǔ)貨架上;當(dāng)然，隨著產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)等因素的變化，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也會(huì)變化。

貨物的標(biāo)示要面向通道，不僅是把外面的一層面向通道，而且要把所有的貨物標(biāo)示都要面向通道，面向同一方向，使工作人員能夠始終流暢地進(jìn)行工作，不用中斷工作去確認(rèn)標(biāo)示，方便工作，提高工作效率。