自20世紀(jì)90年代起，啟路集團(tuán)就致力于文具行業(yè)，以研發(fā)能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展自有品牌，迄今，已擁有5個(gè)國(guó)際知名的文具品牌，受到歐美等主流市場(chǎng)的歡迎。目前集團(tuán)的國(guó)際貿(mào)易客戶包含眾多的國(guó)際零售商和專業(yè)文具零售商，年外銷金額超過(guò)4億。啟路以8-25歲的學(xué)生和年輕人為目標(biāo)顧客，針對(duì)學(xué)習(xí)和生活的共性需求，整合了國(guó)內(nèi)外數(shù)百家供應(yīng)商，經(jīng)營(yíng)文具、生活用品，共十大類百余個(gè)系列上萬(wàn)種商品。啟路以“平價(jià)、時(shí)尚、一站購(gòu)全”的特點(diǎn)，深受年輕顧客的喜愛。

昌隆文具有限公司公司主要生產(chǎn)“白雪”等品牌的系列文具，主要產(chǎn)品類別有中性筆、圓珠筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式/棉管式熒光筆、直液式毛筆、修正液、修正帶、白板筆、性記號(hào)筆、鋼筆、油畫棒、魔擦筆、筆芯及書寫板等14類400多個(gè)規(guī)格品種，到目前為止，公司已成為亞洲的修正液生產(chǎn)廠家之一和中國(guó)的制筆公司之一。

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不知道你有沒有幻想過(guò)在稍顯破敗的街區(qū)，一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)一間精品店的場(chǎng)景，本事文具就是這樣一家“柳暗花明”的文具店，開在地鐵出口正對(duì)面，和711、螺螄粉這種煙火氣息濃烈的店鋪擠在一起，要七拐八拐上個(gè)樓才能找到正門。

喜歡做手帳的同學(xué)一定不能錯(cuò)過(guò)這家店，一進(jìn)門就有一面墻展示微博上收集來(lái)的手帳作品，做手帳的用品大多都來(lái)自這家店。每個(gè)手帳作品旁邊，還有制作者的社交網(wǎng)絡(luò)id，以此促進(jìn)手帳愛好者之間的交流。

不過(guò)這里最戳中我們的還是這些，這不是考試必備三件套和每個(gè)文具店必備的亂寫亂畫小紙條嗎？“答題卡套裝”，為你的重要保駕護(hù)航，避免涂錯(cuò)答題卡。試筆小紙條，小時(shí)候會(huì)有同學(xué)在上面偷偷寫下心上人的名字。

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我們將目標(biāo)品牌放置在店內(nèi)實(shí)驗(yàn)的每個(gè)時(shí)段（周五至周日或周一至周四）的三個(gè)不同貨架（低，中，高）中的一個(gè)上。貨架放置順序（低架，中架和高架）是半隨機(jī)的，這意味著相同的干預(yù)連續(xù)發(fā)生的次數(shù)不超過(guò)三次。這樣做是為了大限度地減少因干預(yù)順序而對(duì)內(nèi)部有效性的威脅。在店內(nèi)實(shí)驗(yàn)的所有條件下，目標(biāo)品牌的價(jià)格保持不變，而大多數(shù)其他品牌的成本保持不變。其他重要的營(yíng)銷組合變量或類比級(jí)聯(lián)匹配因子，如產(chǎn)品類別中的品牌數(shù)量，質(zhì)量，包裝和促銷保持不變或沒有顯著變化。一可變的變量是當(dāng)我們移動(dòng)目標(biāo)品牌的位置時(shí)其他品牌的位置。

我們將目標(biāo)品牌的薯片放在商店入口處的大型額外產(chǎn)品線上。前面展示的包裝數(shù)量，消費(fèi)者可以看到，由112個(gè)面板組成，排列的寬度由七個(gè)包裝組成，高度為16排。薯片的目標(biāo)品牌也繼續(xù)被放置在常規(guī)貨架上。

在商店A的基準(zhǔn)期間，相對(duì)銷售額是可變的（M = 5.2％，范圍，0％至12.8％）（圖1，頂部）。

當(dāng)引入貨架配置操作時(shí)，目標(biāo)品牌的相對(duì)銷售變得更加穩(wěn)定。目標(biāo)品牌的相對(duì)銷售額不同，取決于貨架位置（中間，M = 7.5％，范圍，6.6％至8.6％;低，M = 4％，范圍，2.9％至5.8％;高，M = 3.3 ％，范圍，2.7％至3.6％）。目標(biāo)品牌的相對(duì)銷售額在中間貨架上高。