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一分價錢一分貨，真的合理嗎？

當顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買了一件便宜的商品，用過以后體驗很不好時，會抱怨“果真是一分錢一分貨”。

為了說明這個問題，葉國富舉了一個例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來，這款銷量很好的玩具經常收到顧客的投訴：“飛機容易壞，質量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國富不解，要求品控部門調查，調查的結果令人大吃一驚。“玩具對操作水平要求很高，降落的時候，應該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺是什么？質量不好！”

“質量再好的飛機，這樣降下來，搞幾次也會摔壞。在別的店，如果這架飛機是花500元錢買的，顧客不會抱怨質量問題，他會抱怨自己的操作問題?！比~國富無奈地說。

后來名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價錢一分貨究竟有沒有道理，為什么中國人會形成一分錢一分貨的觀念？”

低價商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應鏈和快速擴張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少彙①I斷供應、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質和成本，掌握定價權。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達到規(guī)模效應，保證利潤。

為了實現“薄利多銷”，據王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個原則：剛需、高頻。比如一條售價10元的毛巾，是多數人的生活剛需品，消費頻次高，盡管價格低，達成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品?！爱a品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是好的產品?！比~國富曾表達過這樣的觀點。

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同樣是連系首創(chuàng)人，日本人三宅順也被放在最前面，他也聲稱是名創(chuàng)優(yōu)品的首席設計師。然而，這位三宅順也可謂槽點無數。日本紛紛表示：查無此人啊！簡歷寫的牛逼哄哄，人家黌舍著名校友錄里根柢沒有他！

名創(chuàng)優(yōu)品不僅是個“山寨洋”，它山寨的工具可不止這一樣。招牌山寨優(yōu)衣庫，安排山寨無印良品，價錢山寨大創(chuàng)。下面請大師來玩一波大師來找茬：

本著“能山寨，毫不原創(chuàng)”的自信心，名創(chuàng)優(yōu)品啥火抄啥，樣子做的比原版還正，若是非要說有什么改動的話，仿佛只需——價錢。

在全球，我們商品團隊有300多人，200多個是產物買手和研發(fā)人員，分享全球最前沿的信息，干嘛？就是在新的設計、新的研發(fā)上面下大功夫。

關于設計，我有下面兩點心得。

首先，產物要簡約。

我認為設計有三要素：

① 系列感，你看所有的蘋果產物出來，都有一個氣概，一看就曉得是蘋果的產物，這是系列感。

② 簡約風，蘋果為什么偉大？彼得·德魯克說蘋果所有的產物加起來可以一張桌子剛剛擺滿。產物極端少、極端簡約，可是價值極端高。

③ 時髦感，簡約就是時髦。你不要畫蛇添足，加個花花綠綠的，就認為是時髦，那是俗和土。

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葉國富卻對本身和員工說：“當別人不拿你當回事的時辰，你要狠狠地把本身當回事?！比~國富把店開在富貴的步行街上，裝修時髦、價錢低廉，引得來逛的女孩經常發(fā)出“哎呀呀，這么廉價”的感傷。短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨后進軍廣州。

2005年3月，葉國富正式建立公司，受顧客感傷啟發(fā)，公司命名“哎呀呀”。想擴大生意規(guī)模，就必需實時把握時髦流行飾品新動向。為此，葉國富在產物開發(fā)上跟日本、韓國企業(yè)建立了長期的合作關系。

這或許就是名創(chuàng)優(yōu)品的高明之處，比力于無印良品的優(yōu)良、高價，名創(chuàng)優(yōu)品的產銷形式似乎加倍適宜松下電器首創(chuàng)人松下幸之助口中企業(yè)的“自來水哲學”。松下幸之助認為，企業(yè)的責任是把公共必要的工具，變得像自來水一樣廉價。以精良的品質，用斲喪者能采辦的價錢，把商品像自來水一樣源源不竭地為顧客供給出來。