文具店貨架晨光文具之重新定位消費行業(yè)護城河日韓文具店貨架、文具店面設計

      1、文具店貨架的產(chǎn)品要“精細”

一家文具店要生存下去，貨物它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標消費需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會好。

      不同地區(qū)不同商圈的文具店，商品的選擇和配置就會有所差別，需要根據(jù)消費客戶進行商品的精細化定位，比如學生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質量和款式十分挑剔，所以，進貨時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。如果文具是在寫字樓附近，投資就相對大一些，通常就要高中檔兼有，商品種類也應多一些，并根據(jù)其用途細分好各種文具的檔次和價格。

       2、文具店選址要做到“精準”

      店址選準對做生意的意義毋須贅言，要緊的是，對于文具店來說，店鋪的選址何為準？李小溪認為，要注意幾個方面：能否為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境是選址要考慮的要素。選址時，還要注意觀察周圍的消費能力情況，重點考察如公司、行政辦公區(qū)、學校等集中區(qū)域，目標是時尚商場、文具玩具城、學生專用品商場。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，大部分是年輕學生或是年輕家長，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式亦追求品質，他們是文具消費者的中堅力量。要根據(jù)商圈大小，合理規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。一般來說，文體店的店面不需要太寬，二三米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風格簡單，但是貨架設置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設

       

晨光文具貨架文具零售開創(chuàng)者文具貨架引導時尚風潮

第1個主題-產(chǎn)品陳列的重要性

陳列的重要性：商品陳列是為了達到美化店面、刺激消費者的作用，而不是把商品簡單地擺放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以營造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點，便于消費者尋找和提取。

科學、專業(yè)、適應消費者心理和需求的商品陳列往往能帶動30%—40%的銷售增長。好的商品陳列堅持把貨架上的商品放在易于消費者接近的位置，盡可能讓消費者產(chǎn)生接觸商品的沖動，同時盡景不在整個層板陳列同一種商品，保持貨架外觀整潔，而且價格標簽、POP等標志要和商品對應，另外不要隱藏缺貨。所以，好的商品陳列會讓消費者覺得只有商品而貨架是隱藏其后的。

充分發(fā)揮陳列對銷售的作用，商品陳列做到以消費者為中心，以消費者的需求為導向，根據(jù)消費者的消費心理和行為習慣，采用科學方式展示商品特性，從而達到樹立形象、吸引人、刺激消費，從而提升銷售目的。還可以通過對促銷商品的特殊陳列，使店鋪顯得生機盎然，具有強烈的感觀刺激，并由此形成良好的價格和商品形象，以點帶面，帶動人氣提升銷售。

好的陳列還可以帶來即興消費。所謂即興消費：即是消費者原不打算購買或忘記需要的產(chǎn)品，在看到擺放整齊的某樣商品時所產(chǎn)生的消費。好的陳列不僅可以帶來更好的效益，還可以減少商品報廢率和庫存積壓。

所以陳列的是非常重要的。

第2個主題就是服務

我的宗旨就是把客戶當朋友當知己，客戶一進店里一定要把他當成自己的親戚朋友來登門一樣的招呼他，即使再忙也跟他嘮嗑幾句，這樣會使客人覺得他不是客戶，他是我的朋友，利益方面的話一定要讓他們占利多一點，自己不要太計較，吃點小虧無所謂，當客人把我當成朋友時候，那么接下來什么事都順溜了。

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“名創(chuàng)優(yōu)品”經(jīng)營的產(chǎn)品以日用品和時尚小百貨為主，與我們文具行業(yè)的繁多的品類有很大區(qū)別，他們的產(chǎn)品絕大多數(shù)非常輕，所以他們采用了這種纖細、輕便的貨架（這是一種不錯的風格但未必適合文具行業(yè)），這種貨架突出的問題是承重問題，相信用過這種貨架一段時間的朋友會有體會，層板很快會彎，重貨區(qū)甚至會坍塌。

其次，這款貨架對文具行業(yè)來說并沒有針對性的設計，僅僅是一種形式上的變化，并不適合文具行業(yè)的品類。

從產(chǎn)品方面來看，展示道具主要用于襯托產(chǎn)品，搭配燈光營造視覺沖擊，突生產(chǎn)品的品牌檔次以及方便于顧客挑選。