CPPM采購經(jīng)理培訓之什么是品類戰(zhàn)略？

品類管理是執(zhí)行以下活動的過程:

了解產(chǎn)品或服務的業(yè)務部門需求。

.·研究供應市場的特點和滿足這些要求的能力。

評估特定供應商,并建立與業(yè)務部門要求相一致的能力

制定一項戰(zhàn)略,使供應能力和需求保持一致

確定最佳關系特征和價格/成本問題

制定一份經(jīng)高級經(jīng)理批準的推進業(yè)務案例。

制定談判和合同策略

執(zhí)行談判并制定合同

為該類別的供應商管理的持續(xù)管理和持續(xù)改進奠定基礎,并將此職責移交給適當?shù)睦嫦嚓P者。

品類經(jīng)理的工作有三個方面:①讓內(nèi)部利益相關者參與進來,充分了解他們對產(chǎn)品和服務的需求; ②調查市場,了解市場趨勢、成本動因和風險; ③制定戰(zhàn)略,綜合考慮利益相關者的需求與供應市場的實際情況。本章根據(jù)類別的復雜性,為可能應用的其他工具和方法提供了指南。將討論這些其他工具,但可能不會在每種情況下都使用它們。

在開發(fā)和解釋這些其他工具時,應用程序依賴于與類別相關聯(lián)的復雜度和支出量。應為支出類別制定戰(zhàn)略的一些標準包括:

復雜項目：

·重大支出(金額可能因公司而異);

可能影響運營或客戶的高風險類別。

隨著利益相關者需求的發(fā)展以及供應市場條件的變化,品類戰(zhàn)略不斷處于變化狀態(tài)。

因此,一旦產(chǎn)品戰(zhàn)略第一次被記錄在案,它將需要由采購委員會定期更新和審查,審查條件和更新策略。注意:只有當利益相關者積極參與時,品類戰(zhàn)略才是成功的。成功是團隊合作、研究、咨詢和持續(xù)改進的結果。

在制定品類戰(zhàn)略時,使用了不同的數(shù)據(jù)源。其中包括商業(yè)智能、供應市場智能和商業(yè)需求。通過利用這些數(shù)據(jù),品類經(jīng)理尋求推動幾個重要的結果,如:

(1)企業(yè)風險最小化;

(2)降低品類的總體擁有成本;

(3)按照對干系人重要的維度改進類別。

品類戰(zhàn)略的成功最終取決于它的有效性部署。為了推動結果,必須與所有各方(包括利益相關者、供應商和內(nèi)部管理人員)有效溝通品類戰(zhàn)略,以確保所有各方都參與進來。

根據(jù)定義,品類戰(zhàn)略需要將利益相關者作為團隊的一部分。例如,如果團隊的任務是采購引擎,那么將來自運營、工程和營銷部門的人員吸納進來進行預測、建立選擇供應商的指導方針、了解新產(chǎn)品引入需求等就非常有意義。一般來說,隨著類別對客戶的影響增加,讓關鍵的跨職能團隊成員參與進來變得更加重要。這些人可能是“擴展品類團隊”的一部分.

因為他們在決策過程中的關鍵點定期聚集在一起,收集和整合了大量數(shù)據(jù)供他們審查。品類團隊將共同制定商品策略,提供具體細節(jié),并概述在管理品類時應遵循的行動。

盡管并非總是如此,但公司經(jīng)常使用品類團隊來制定供應管理策略。供應管理策略通常適用于采購產(chǎn)品或服務的一般系列。不同行業(yè)的主要類別分類示側包括;車身內(nèi)飾(汽車)、微處理器(計算機)、鋼鐵(金屬加工)、棉花(服裝)、木材(紙漿和紙張)、石油產(chǎn)品(化學品)、外包業(yè)務流程(T編程、呼叫中心)以及辦公用品(所有行業(yè)),品類團隊通常由來自運營團隊、產(chǎn)品設計、流程工程、營銷、財務和供應管理的人員組成,且相關人員應熟悉被評估的類別。